1、助聽(tīng)器概述
根據觀(guān)研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國助聽(tīng)器行業(yè)現狀深度分析與發(fā)展前景預測報告（2024-2031年）》顯示，助聽(tīng)器屬于康復醫療器械中的認知言語(yǔ)視聽(tīng)障礙康復設備，是用于幫助聽(tīng)力障礙的人群改善聽(tīng)覺(jué)，提高其與他人會(huì )話(huà)交際能力的工具。
助聽(tīng)器的原理是一個(gè)小型擴音器，通過(guò)收集聲音并經(jīng)過(guò)精密處理加以擴大，使聲音能送到大腦聽(tīng)覺(jué)中樞，從而讓聽(tīng)障患者能感覺(jué)到聲音。助聽(tīng)器一般由傳聲器、放大器、受話(huà)器、電源和音量調控五部分組成，根據外形結構，助聽(tīng)器可以分為耳背式助聽(tīng)器、耳內式助聽(tīng)器、盒式助聽(tīng)器等。
助聽(tīng)器產(chǎn)品類(lèi)型
|
產(chǎn)品類(lèi)型 |
產(chǎn)品介紹 |
|
耳背式助聽(tīng)器 |
又叫耳后式或耳掛式助聽(tīng)器，固定地佩戴在耳朵后，相較于盒式助聽(tīng)器，其體積和重量更小，隱蔽性較好；相對于耳內式助聽(tīng)器，其機身未置入耳道，長(cháng)期佩戴的舒適感更強 |
|
耳內式助聽(tīng)器 |
器形同耳機，使用時(shí)直接放在耳內，麥克風(fēng)、放大器和受話(huà)器全部放在助聽(tīng)器外殼內，外部不需要任何導線(xiàn)和軟管。一般而言，其輸出功率相較于耳背式助聽(tīng)器小，由于其體積較小，佩戴的隱蔽性更好 |
|
盒式助聽(tīng)器 |
器體積較大，一般而言，其輸出功率相較于耳背式助聽(tīng)器大；使用方便，容易調節，多適用于重度及以上耳聾和手部活動(dòng)欠靈活的老年人患者 |
資料來(lái)源：觀(guān)研天下整理
2、聽(tīng)障患者群體數量較大，滲透率較低
聽(tīng)力問(wèn)題在全球大有愈演愈烈之勢。根據WHO數據，聽(tīng)力損失目前影響全球超過(guò)15億人，其中約有4.3億人因聽(tīng)力損失需要康復服務(wù)，到2050年，預估超過(guò)7億人可能經(jīng)歷中度或更嚴重的聽(tīng)力損失。
數據來(lái)源：觀(guān)研天下整理
助聽(tīng)器是解決聽(tīng)力損失的有效輔助手段。但現階段，全球能夠受益于助聽(tīng)器的人群中僅有17%的人實(shí)際使用助聽(tīng)器。其中，英國和法國的助聽(tīng)器滲透率都超過(guò)40%，美國為約27%，而中國僅有10%左右。聽(tīng)損人群雖然基數龐大，但由市場(chǎng)規模受到實(shí)際產(chǎn)品滲透率的影響，未能充分反映需求。
數據來(lái)源：觀(guān)研天下整理
3、從三維角度分析國內助聽(tīng)器行業(yè)滲透率低
造成我國對于助聽(tīng)器滲透率較低的原因，梁琦博士表示：“不同的國家在聽(tīng)力損失教育及需求、聽(tīng)力服務(wù)渠道及保險支付體系上有所不同。這三個(gè)維度也不同，從而影響助聽(tīng)器的滲透率。這也是國內助聽(tīng)器滲透率遠低于歐美國家的原因?！?
具體分析來(lái)看：第一，用戶(hù)的需求意識，即用戶(hù)是否意識到聽(tīng)力損失、了解助聽(tīng)設備且是否愿意接受干預。與其他疾病相比，耳病和聽(tīng)力損失在國內重視程度較低，而且相應專(zhuān)業(yè)人員和服務(wù)缺乏，除了極少數以此聞名的醫院外，耳鼻喉科在大部分醫院屬于一個(gè)不太受重視的學(xué)科，這就導致患者無(wú)法對疾病有足夠了解和重視。
同時(shí)，助聽(tīng)器的主要佩戴人群是老年人，根據央廣網(wǎng)援引《2022年愛(ài)耳日聽(tīng)力健康白皮書(shū)》（白皮書(shū)通過(guò)“H值”來(lái)表達測試者聽(tīng)力水平，H值越高聽(tīng)力健康情況越好，H≤8即聽(tīng)力異常），各年齡段平均聽(tīng)力水平以60歲為分水嶺，在60歲以后，聽(tīng)力存在異常比重快速提升。而我國老年群體受成長(cháng)環(huán)境和觀(guān)念的限制，認為聽(tīng)力衰退屬于自然現象，重視程度較低，影響助聽(tīng)器在我國的應用。
數據來(lái)源：觀(guān)研天下整理
第二，聽(tīng)力服務(wù)渠道。不同于血壓計這類(lèi)常規器械用品，傳統的助聽(tīng)器銷(xiāo)售是以線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售為主，由專(zhuān)業(yè)驗配師根據聽(tīng)力障礙者的聽(tīng)力損失狀態(tài)和自我需求，使用專(zhuān)業(yè)的助聽(tīng)器選配設備，幫助聽(tīng)障者選擇適合個(gè)體的助聽(tīng)器，并為聽(tīng)障者后期使用助聽(tīng)器與康復提供解決方案。聽(tīng)障者在購買(mǎi)助聽(tīng)器后，還根據需要在線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行助聽(tīng)器的維修和日常保養。
第三，支付體系方面，購買(mǎi)傳統的助聽(tīng)器需要醫生（聽(tīng)力師）驗配并開(kāi)具處方，以保證用戶(hù)在使用助聽(tīng)器過(guò)程中的安全和有效，這也意味著(zhù)市場(chǎng)的封閉。像包括瑞士索諾瓦聽(tīng)力集團（峰力）、丹麥Demant集團（奧迪康）、丹麥瑞聲達、美國斯達克和丹麥WSA（唯聽(tīng)、西嘉）五大集團在全球占據了超過(guò)90%的專(zhuān)業(yè)助聽(tīng)器市場(chǎng)份額，綜合毛利率在55-75%上下，利潤頗為夸張。
數據來(lái)源：觀(guān)研天下整理
這在客觀(guān)上造成助聽(tīng)器價(jià)格居高不下。根據《health》期刊數據顯示，知名品牌如峰力、奧迪康等傳統助聽(tīng)器價(jià)格可達6000~8000美金/副。
4、被卡脖子的命門(mén)，騰訊、小米、錦好醫療相繼入局
也正因此，在上述因素的限制下，助聽(tīng)器也成了我國被卡脖子的領(lǐng)域之一，國內市場(chǎng)接近90%的份額被國際巨頭所占據。
不過(guò)，盡管如此，在夾縫中生存的國內企業(yè)沒(méi)有放棄打破巨頭壟斷的機會(huì )。例如，以代工為主的錦好醫療，2022年其子公司芯海聆自主研發(fā)芯片成功量產(chǎn)，并已收到代工廠(chǎng)交付的首批量產(chǎn)芯片；聯(lián)影醫療憑借著(zhù)芯片優(yōu)勢，切入這一領(lǐng)域，其通用類(lèi)芯片具有較強的拓展性，能夠應用于聽(tīng)力、生理信號檢測等領(lǐng)域。
與此同時(shí)，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也入局助聽(tīng)器賽道，如騰訊、小米、科大訊飛等，其優(yōu)勢則在于算法。例如，2023年初，科大訊飛推出了訊飛智能助聽(tīng)器尊享版，新上市的尊享版進(jìn)行40dB增益升級，面向中重度聽(tīng)損人群。
我國助聽(tīng)器行業(yè)內部分上市企業(yè)業(yè)務(wù)布局情況
|
企業(yè)名稱(chēng) |
簡(jiǎn)介 |
聽(tīng)力業(yè)務(wù) |
聽(tīng)力產(chǎn)品布局 |
自有品牌產(chǎn)品 |
|
錦好醫療 |
成立于2011年，2021年11月在北交所上市。是國內首家助聽(tīng)器上市企業(yè)。 |
從事醫療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，助聽(tīng)器產(chǎn)品為公司第一大收入來(lái)源，是公司核心主營(yíng)業(yè)務(wù)。 |
主營(yíng)非驗配的模擬機型，定位低端市場(chǎng);近年來(lái)數字機占比提升，但尚未形成規模效應。 |
JH-A610助聽(tīng)器、JH-A32E耳內式數字助聽(tīng)器、JH-A39H耳內式數字助聽(tīng)器等系列產(chǎn)品 |
|
可孚醫療 |
2018年公司成立子公司湖南健耳聽(tīng)力助聽(tīng)器有限公司。 |
致力于提供綜合性的聽(tīng)力解決方案，以助聽(tīng)器驗配服務(wù)及聽(tīng)力康復為主業(yè)。 |
以助聽(tīng)器驗配為主業(yè)，主要面向中高端助聽(tīng)器需求人群，專(zhuān)注于為聽(tīng)障人士提供定制化驗配服務(wù)。 |
主要銷(xiāo)售中高端助聽(tīng)器，包括定制機型以及通用機型 |
|
樂(lè )心醫療 |
成立于2002年，專(zhuān)注于智能健康，目前主攻“智能穿戴”與“移動(dòng)醫療”兩大方向。 |
成立了輔聽(tīng)事業(yè)部，將在藍牙助聽(tīng)耳機方向繼續投入研發(fā)。 |
已推出0TC助聽(tīng)器產(chǎn)品 |
LINNERNOVA助聽(tīng)器 |
|
天健股份 |
成立于2004年，主營(yíng)微型電聲元器件、消費類(lèi)、工業(yè)和車(chē)載類(lèi)電聲產(chǎn)品、健康聲學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售。 |
在健康聲學(xué)領(lǐng)域，正大力推進(jìn)自主品牌的助聽(tīng)器產(chǎn)品。 |
助聽(tīng)器產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn)，包括自主品牌的專(zhuān)業(yè)驗配級助聽(tīng)器、具備藍牙功能的TWS形態(tài)輔聽(tīng)器、個(gè)性化定制HIFI耳機等 |
自主品牌妙音music |
|
科大訊飛 |
成立于1999年，是亞太地區知名的智能語(yǔ)音和人工智能上市企業(yè) |
布局智慧醫療業(yè)務(wù) |
布局助聽(tīng)器等C端健康硬件產(chǎn)品 |
訊飛智能助聽(tīng)器優(yōu)享版、悅享版、尊享版 |
資料來(lái)源：觀(guān)研天下整理
當然這并不難理解，從市場(chǎng)現狀來(lái)看，我國助聽(tīng)器市場(chǎng)規模存在兩大明確的增長(cháng)邏輯。
首先，是國內市場(chǎng)滲透率提升的邏輯。根據上述內容也可以知道，與歐美發(fā)達國家相比，我國助聽(tīng)器行業(yè)滲透率偏低，但是2018-2020年滲透率從不足的5%已經(jīng)上升到10%，可見(jiàn)提升速度較快，這或許能夠帶來(lái)不錯的增量。
其次，是國產(chǎn)替代的邏輯。也同樣根據上文提及，國內助聽(tīng)器市場(chǎng)主要被國外企業(yè)所占據，雖然國產(chǎn)企業(yè)積極研發(fā)，但市場(chǎng)份額占比仍然較小，不過(guò)正所謂差距也是進(jìn)步的動(dòng)力。
最后，隨著(zhù)OTC助聽(tīng)器的問(wèn)世，市場(chǎng)增長(cháng)率將會(huì )明顯加速，這是一片尚待挖掘的“藍?！?。OTC助聽(tīng)器即無(wú)需通過(guò)醫生（聽(tīng)力師）驗配并開(kāi)具處方，能夠通過(guò)線(xiàn)上渠道或藥店直接購買(mǎi)的助聽(tīng)器產(chǎn)品。相較傳統的醫用級助聽(tīng)器，OTC助聽(tīng)器的核心競爭力在于能夠用較低的價(jià)格適配輕至中度聽(tīng)損人群。這對消費品牌而言無(wú)疑是一次極好的契機。郭卿曾經(jīng)表示：“從市場(chǎng)而言，OTC無(wú)需處方，消費電子品牌有天然的渠道優(yōu)勢可以快速鋪開(kāi)市場(chǎng)；從技術(shù)角度來(lái)看，消費電子巨頭其實(shí)無(wú)需自己投入巨大研發(fā)，借助專(zhuān)業(yè)的OTC助聽(tīng)/輔聽(tīng)算法方案商，便能夠快速推出滿(mǎn)足要求的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)?！?
OTC助聽(tīng)器VS傳統助聽(tīng)器
|
類(lèi)別 |
傳統助聽(tīng)器 |
OTC助聽(tīng)器 |
|
適合人群 |
適合所有年齡段，聽(tīng)力損失程度不限 |
適用于18歲以上，且聽(tīng)力損失輕至中度的成年人 |
|
價(jià)格 |
萬(wàn)元級 |
百元-千元級 |
|
購買(mǎi)方式 |
一般需線(xiàn)下驗配 |
線(xiàn)上線(xiàn)下渠道均可 |
|
是否需要執業(yè)聽(tīng)力醫師看診&驗配 |
需要 |
不需要 |
資料來(lái)源：觀(guān)研天下整理
或許，在未來(lái)，國內也會(huì )涌現助聽(tīng)器巨頭。（WYD）
【版權提示】觀(guān)研報告網(wǎng)倡導尊重與保護知識產(chǎn)權。未經(jīng)許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內容。如發(fā)現本站文章存在版權問(wèn)題，煩請提供版權疑問(wèn)、身份證明、版權證明、聯(lián)系方式等發(fā)郵件至kf@chinabaogao.com，我們將及時(shí)溝通與處理。
