一、我國膳食營(yíng)養補充劑行業(yè)發(fā)展基礎良好
1. 國民健康意識提升及生活水平提高帶來(lái)健康需求躍升
數據顯示，2013-2023年我國居民人均可支配收入由 18310 元上升至 39218 元，CAGR 為 7.91%；人均醫療保健支出由 912元上升至 2460 元，CAGR 為 10.43%，增速高于人均可支配收入。醫療保健支出在人均消費支出中的占比由 2013 年的 6.9%逐步提升至 2023 年的 9.18%。隨著(zhù)收入水平的提升和生活水平的改善，人們的健康意識逐步提高。根據數據，我國居民健康素養水平由 2012 年的 8.8%提升至 2023 年的 29.7%，為膳食營(yíng)養補充劑行業(yè)的發(fā)展奠定良好基礎。
數據來(lái)源：觀(guān)研天下數據中心整理
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2. 老齡化程度加深
老齡人口增多為膳食營(yíng)養補充劑帶來(lái)增量空間。2017- 2023 年，我國 60 歲以上老年人口從2.41億上升至 2.97 億，占總人口比例由17.3%上升至 21.21%。隨著(zhù)老年人預防意識的提升，消費心態(tài)上對營(yíng)養健康產(chǎn)品更加重視，對膳食營(yíng)養補充劑的需求不斷增多。
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3. 青年人成為消費主力軍
根據觀(guān)研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國膳食營(yíng)養補充劑行業(yè)發(fā)展深度研究與投資前景分析報告（2024-2031年）》顯示，隨著(zhù)生活方式轉變和健康意識提升，膳食營(yíng)養補充劑市場(chǎng)面對的消費者年齡層及不斷擴大，青年人逐漸成為膳食營(yíng)養補充劑消費主力軍。數據顯示，18-35 歲年輕人的消費榜單中，保健養生位列第三。
二、我國膳食營(yíng)養補充劑起步較晚但發(fā)展快速，市場(chǎng)增速遠高于發(fā)達國家水平
我國膳食營(yíng)養補充劑行業(yè)起步較晚但發(fā)展快速。2009年中國膳食營(yíng)養補充劑市場(chǎng)規模為 636.42 億，2023 年穩步增長(cháng)至 2253.41 億元，14 年間翻了 3.5 倍。從增速看，2013-2023 年中國膳食營(yíng)養補充劑市場(chǎng) CAGR 為 8.47%，遠高于加拿大、澳大利亞、新西蘭、美國、日本等發(fā)達國家的增長(cháng)水平。
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三、國內膳食營(yíng)養補充劑行業(yè)分散，未來(lái)市場(chǎng)不斷向湯臣倍健等頭部企業(yè)集中
相比澳大利亞、新西蘭、加拿大等地，國內膳食營(yíng)養補充劑市場(chǎng)集中度較低，主要由于膳食營(yíng)養補充劑門(mén)檻低利潤高；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，難以形成核心競爭力。
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長(cháng)遠來(lái)看，隨著(zhù)政策趨嚴，監管加強，行業(yè)準入門(mén)檻提高；頭部企業(yè)技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢建立以及行業(yè)并購加??；我國膳食營(yíng)養補充劑市場(chǎng)有望不斷向頭部企業(yè)集中。以湯臣倍健為例，2019-2023年湯臣倍健市占率由9.1%提升至10.4%。
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四、線(xiàn)上漸成膳食營(yíng)養補充劑主流銷(xiāo)售渠道，藥店及直銷(xiāo)空間受擠壓
近年來(lái)，我國膳食營(yíng)養補充劑銷(xiāo)售渠道占比變化明顯。藥店渠道具有專(zhuān)業(yè)性強，可以起到品牌推廣和背書(shū)的作用，在 2014 年以前銷(xiāo)售份額一直在30%以上。直銷(xiāo)渠道通過(guò)與消費者線(xiàn)下互動(dòng)保持強關(guān)系，在消費者對保健品認知度較低的發(fā)展期占據重要地位。2011 年，直銷(xiāo)渠道超過(guò)藥店，位列第一。線(xiàn)上渠道具有品類(lèi)多、方便快捷、價(jià)格優(yōu)惠、能提供個(gè)性化推薦等特點(diǎn)。近幾年專(zhuān)業(yè)科普風(fēng)潮的流行，許多專(zhuān)業(yè)人士線(xiàn)上為產(chǎn)品的功效進(jìn)行背書(shū)，增強了產(chǎn)品可信度。2020 年，在疫情影響下，線(xiàn)上渠道占比不斷增大，達到 42.9%，超過(guò)直銷(xiāo)渠道位列第一。2023 年，線(xiàn)上銷(xiāo)售份額占比已超過(guò)一半，達到 56%，藥店及直銷(xiāo)空間受擠壓。
數據來(lái)源：觀(guān)研天下數據中心整理（zlj）
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