“谷子經(jīng)濟”市場(chǎng)火熱 我國棉花娃娃行業(yè)百花齊放 企業(yè)仍有諸多發(fā)展機會(huì )

前言：

在“谷子經(jīng)濟”催化下，棉花娃娃、娃衣等成為潮玩市場(chǎng)中不斷增長(cháng)的熱門(mén)品類(lèi)。同時(shí)，隨著(zhù)棉花娃娃流行，明星粉絲會(huì )拼團定制棉花娃娃，以二次元、影視劇角色為原型的棉花娃娃備受消費者喜愛(ài)。因此，近年來(lái)，我國棉花娃娃行業(yè)市場(chǎng)規模不斷擴大，但商家盈利仍然較為困難，好在對于熱愛(ài)棉花娃娃的消費者來(lái)說(shuō)，只要產(chǎn)品具備獨特的創(chuàng )意、可靠的品質(zhì)以及個(gè)性化的設計，其購買(mǎi)愿意較高，所以市場(chǎng)仍然有諸多機遇有待商家挖掘。

1、“谷子經(jīng)濟”市場(chǎng)火熱，棉花娃娃成為潮玩市場(chǎng)中熱門(mén)品類(lèi)

根據觀(guān)研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國棉花娃娃行業(yè)發(fā)展趨勢研究與未來(lái)投資分析報告（2025-2032年）》顯示，由于二次元文化起源于日本，因此早期的谷圈人主要吃的是“日谷”，缺點(diǎn)是購買(mǎi)渠道少、價(jià)格高、運費貴等，而“國谷”具備價(jià)格實(shí)惠、購買(mǎi)便捷等優(yōu)點(diǎn)，也開(kāi)始逐漸受到谷圈人的青睞。此外，國產(chǎn)IP日益豐富，近年來(lái)也誕生了諸多知名IP（如原神、光與夜之戀、戀與制作人等），也使得“國谷”開(kāi)始迅速崛起。

近年來(lái)，我國谷子經(jīng)濟市場(chǎng)規模呈上升趨勢，增長(cháng)速度較快。根據數據顯示，2024年，我國谷子經(jīng)濟市場(chǎng)規模達1689億元，同比增長(cháng)40.63%。而谷圈文化的興起引發(fā)新的消費熱潮，谷子經(jīng)濟預計仍將保持較好的發(fā)展態(tài)勢，預計2029年國內谷子經(jīng)濟規模將超過(guò)3000億元。

數據來(lái)源：觀(guān)研天下整理

在“谷子經(jīng)濟”催化下，棉花娃娃、娃衣等成為潮玩市場(chǎng)中不斷增長(cháng)的熱門(mén)品類(lèi)。在柔軟的棉花娃娃之上，愿意為熱愛(ài)買(mǎi)單的年輕人們助推出一個(gè)又一個(gè)充滿(mǎn)活力的新興文化產(chǎn)業(yè)。

2、我國棉花娃娃行業(yè)百花齊放，外觀(guān)軟萌/可愛(ài)治愈成為消費者購買(mǎi)主選之一

近幾年，隨著(zhù)棉花娃娃流行，除明星粉絲會(huì )拼團定制棉花娃娃，也有二次元、影視劇愛(ài)好者們開(kāi)始為自己喜歡的角色設計、畫(huà)稿、拼團制作以角色為原型的棉花娃娃，而這些以偶像明星、動(dòng)漫游戲和影視劇角色等為原型設計的棉花娃娃屬于有屬性娃娃。

自2021年以后，我國棉花娃娃行業(yè)百花齊放。無(wú)屬性娃娃憑借其精致的設計和原創(chuàng )性，以及可愛(ài)治愈的外形，市場(chǎng)占有率越來(lái)越大。同時(shí)，熱門(mén)IP與各大娃廠(chǎng)的合作增多，一些手握眾多IP的公司則干脆自己設計并制作旗下IP的棉花娃娃，并在官方商城販售，于是擁有官方授權的有屬性娃娃也越來(lái)越多。

目前，微店旗下的Rua娃吧和影視劇IP的聯(lián)名最多，除了線(xiàn)上店鋪，還擁有11個(gè)線(xiàn)下門(mén)店。線(xiàn)上店鋪內在售的有包括《甄嬛傳》、《山河令》、《獵罪圖鑒》、《蒼蘭訣》、《開(kāi)端》、《夢(mèng)華錄》等在內的15個(gè)熱門(mén)IP、共30余款棉花娃娃。

部分IP+棉花娃娃官方產(chǎn)品

資料來(lái)源：觀(guān)研天下整理

而從購買(mǎi)選擇原因來(lái)看，根據相關(guān)資料，有85%的受訪(fǎng)者選擇了“外觀(guān)軟萌/可愛(ài)治愈”；有58%和55%的受訪(fǎng)者認為“情感寄托”和“收藏帶來(lái)的快樂(lè )”也是重要原因之一。

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3、我國棉花娃娃行業(yè)市場(chǎng)規模不斷擴大，但商家盈利仍然較為困難

同時(shí)，數據顯示，2023年，中國棉花娃娃市場(chǎng)規模已達112億元，2016-2023年復合增長(cháng)率為11%。

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不過(guò)，我國棉花娃娃商家要想盈利卻絕非易事，主要體現在以下方面：

一是，隨著(zhù)市場(chǎng)成熟，從約稿到打樣、出貨，棉花娃娃和娃衣的制作流程和工序已經(jīng)逐漸透明化和系統化，其成本結構也越來(lái)越透明，這導致娃廠(chǎng)、工作室的定價(jià)策略變得更加困難，難以維持較高的利潤率。

二是，由于棉花娃娃行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，導致眾多工作室、店鋪和娃廠(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)而也加劇了市場(chǎng)競爭，商品同質(zhì)化競爭激烈，價(jià)格也在不斷“內卷”。

三是，當前，國內開(kāi)團定制的大部分有特定屬性的棉花娃娃制品都屬于未經(jīng)官方授權的同人二創(chuàng )作品，其處于灰色地帶，如果是不具備盈利性質(zhì)，則面臨的法律風(fēng)險相對較低，但如果一旦構成盈利性質(zhì)的商業(yè)行為，就可能構成侵權。比如，近期，小紅書(shū)上的一家玩具設計工作室就以《哪吒之魔童鬧?！分械陌奖麨樵驮O計制作一款棉花娃娃，但最終因為未能拿到IP授權，而未能實(shí)現開(kāi)團出貨。

4、我國棉花娃娃行業(yè)市場(chǎng)潛力較大，并且仍然有諸多發(fā)展機遇有待企業(yè)挖掘

不過(guò)，長(cháng)遠來(lái)看，隨著(zhù)年輕人對精神消費需求提升，泛二次元產(chǎn)業(yè)成為消費新趨勢。根據數據顯示，2024年，中國泛二次元及周邊市場(chǎng)規模達5977億元，預計2029年有望達到8344億元；泛二次元用戶(hù)規模將從2024年的5.03億人增長(cháng)到2029年的5.7億人?！叭f(wàn)物皆可毛絨”的潮流不僅為棉花娃娃帶來(lái)了極大的市場(chǎng)發(fā)展潛力，也為相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的成長(cháng)空間。

數據來(lái)源：觀(guān)研天下整理

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當前，我國棉花娃娃市場(chǎng)雖然競爭激烈，但對于創(chuàng )業(yè)的中小商家而言，仍然有諸多發(fā)展機會(huì )，其主要是因為對于熱愛(ài)棉花娃娃的消費者來(lái)說(shuō)，只要產(chǎn)品具備獨特的創(chuàng )意、可靠的品質(zhì)以及個(gè)性化的設計，其購買(mǎi)愿意較高。（WYD）