前言：
近年隨著(zhù)人均可支配收入提升以及消費者對收納整理認知不斷提升下，我國收納用戶(hù)行業(yè)需求日益增長(cháng)，市場(chǎng)規模不斷增長(cháng)。預計到2025年，我國收納用品市場(chǎng)規模有望突破3000億元。目前我國收納用品行業(yè)大規模的市場(chǎng)競爭格局正在初步形成，市場(chǎng)競爭正從價(jià)格戰轉向“卷”產(chǎn)品、“卷”產(chǎn)業(yè)鏈。預計未來(lái)隨著(zhù)環(huán)保要求趨嚴、產(chǎn)業(yè)結構升級、行業(yè)各項標準的制定和完善，低端產(chǎn)品將逐步退出市場(chǎng)，市場(chǎng)集中度得到提升。
一、行業(yè)相關(guān)定義及產(chǎn)業(yè)鏈圖解
根據觀(guān)研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國??收納用品??行業(yè)現狀深度研究與發(fā)展前景分析報告（2025-2032年）》顯示，收納用品指的是用于收納、整理物品的各種工具和用品，不僅包括各種收納盒、收納箱、收納袋等容器，還包括一些設計用于優(yōu)化存儲空間的家具和設備，如收納凳、收納架等?。
收納用品主要品類(lèi)
| 品類(lèi) | 相關(guān)概述 |
| 收納盒 | 用于存放小物件，如內衣、襪子、皮帶等，材質(zhì)多樣，包括塑料、無(wú)紡布等?。 |
| 收納箱 | 用于整理雜物，塑料材質(zhì)的收納箱適用范圍廣，結實(shí)耐用?。 |
| 收納袋 | 分為真空收納袋和汽車(chē)收納袋，真空收納袋用于壓縮衣物和棉被，節省空間；汽車(chē)收納袋用于車(chē)內物品的整理?。 |
| 收納凳 | 具有儲物功能的多功能凳子，可以存放書(shū)籍、鞋類(lèi)、兒童玩具等?。 |
| 收納柜 | 用于存放衣物、書(shū)籍等大型物品的柜子?。 |
| 收納架 | 用于懸掛物品，如衣物、包包等?。 |
資料來(lái)源：公開(kāi)資料，觀(guān)研天下整理
收納用品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為PE、ABS等原材料，以及設備供應商；中游為各類(lèi)收納用品生產(chǎn)制造；下游則主要通過(guò)電商平臺、商超賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道向終端消費者進(jìn)行銷(xiāo)售。目前收納用品行業(yè)與上下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)如下：
資料來(lái)源：公開(kāi)資料，觀(guān)研天下整理
二、人均可支配收入提升+消費者對收納整理認知不斷提升下，市場(chǎng)需求正在日漸增長(cháng)
收納用品行業(yè)屬于消費品行業(yè)，其市場(chǎng)需求主要與國民經(jīng)濟發(fā)展水平、人均可支配收入、消費者對收納整理的認知以及消費者對美好家庭生活環(huán)境的追求密切相關(guān)。
近年隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國居民人均可支配收入不斷提升。數據顯示，2024年，我國居民人均可支配收入41314元，比上年名義增長(cháng)5.3%，扣除物價(jià)因素實(shí)際同比增長(cháng)5.1%。
數據來(lái)源：國家統計局，觀(guān)研天下整理
隨著(zhù)居民收入的提升和對生活品質(zhì)追求的增加，特別是年輕群體對精致生活的追求，使得越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注如何提升空間利用率，讓自己的一方天地變得“小而美”。如今，收納產(chǎn)品已成為越來(lái)越多人不可或缺的日用“神器”。例如在小紅書(shū)上，根據觀(guān)研天下搜索發(fā)現“收納神器”筆記數超243萬(wàn)篇，“收納神器推薦”筆記數超571萬(wàn)篇，“收納神器”有超480萬(wàn)個(gè)商品。在淘寶，折疊免安裝的鞋柜、夾縫收納柜、抽屜式衣服收納柜等，回頭客超過(guò)10萬(wàn)，一周賣(mài)出數百個(gè)。
隨著(zhù)上述主導需求變動(dòng)的主要因素向好，以及時(shí)技術(shù)的進(jìn)步為收納用品開(kāi)拓更多的應用場(chǎng)景，使得當前我國收納用戶(hù)行業(yè)需求正處于日益增長(cháng)階段，市場(chǎng)規模不斷增長(cháng)。有相關(guān)資料顯示，預計到2025年，我國收納用品市場(chǎng)規模有望突破3000億元。
數據來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)，觀(guān)研天下整理
以真空收納袋為例：真空收納袋屬于收納用品行業(yè)細分領(lǐng)域之一。有效的節省收納空間是眾多家庭所追求的目標，所以專(zhuān)門(mén)為節省空間而設計的真空收納袋產(chǎn)品應運而生。真空收納袋具有防潮、防霉、防蛀、防異味等特點(diǎn)，主要用于棉被和各種衣物收納，同時(shí)在航天、部隊等領(lǐng)域也有所應用。
2019 年1月至 2023年12月期間，天貓平臺上的真空收納袋類(lèi)目（包含被子壓縮袋、衣物壓縮袋、雜物壓縮袋 3 個(gè)子類(lèi)目）平均年銷(xiāo)售金額約在 6.36 億元至 9.03 億元。
資料來(lái)源：廣東太力科技集團股份有限公司招股說(shuō)明書(shū)
三、目前競爭格局正在初步形成，市場(chǎng)正從價(jià)格戰轉向“卷”產(chǎn)品、“卷”產(chǎn)業(yè)鏈
收納市場(chǎng)的整體上揚，也吸引了眾多玩家入局。有相關(guān)數據顯示，2020年我國新增了超過(guò)30家收納整理服務(wù)相關(guān)企業(yè)，年注冊增速達到102.7%?。截至2023年6月，我國提供收納整理服務(wù)的活躍商家數量超過(guò)5700家?，與2020年同期相比增長(cháng)了87倍。
經(jīng)過(guò)多年優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競爭，目前我國收納用品行業(yè)大規模的市場(chǎng)競爭格局正在初步形成，主要分為三個(gè)梯隊。第一梯隊為以太力科技、佳幫手、茶花等為代表的國內知名品牌，基本涵蓋了家居生活的方方面面，成為我國收納用品行業(yè)的代表品牌；第二梯隊包括華豐(收納博士)、意可可等品牌；第三梯隊則為中小企業(yè)及家庭作坊式的其他廠(chǎng)商。但總體上看，目前我國收納用品行業(yè)市場(chǎng)較為分散，每家企業(yè)所占市場(chǎng)份額均十分有限。
我國收納用品行業(yè)大規模的市場(chǎng)競爭格局正在初步形成
| 梯隊 | 代表企業(yè) |
| 第一梯隊 | 為以太力科技、佳幫手、茶花等為代表的國內知名品牌 |
| 第二梯隊 | 包括華豐(收納博士)、意可可等品牌 |
| 第三梯隊 | 中小企業(yè)及家庭作坊式的其他廠(chǎng)商 |
資料來(lái)源：公開(kāi)資料，觀(guān)研天下整理
隨著(zhù)整個(gè)收納市場(chǎng)的玩家變多了，市場(chǎng)競爭也越發(fā)激烈，也更卷了。收納用品一如其它品類(lèi)，打價(jià)格戰成為爭奪市場(chǎng)立竿見(jiàn)影的策略。例如福佑塑業(yè)“可折疊移動(dòng)收納筐” 售價(jià)比原產(chǎn)品降低了50%。2024年8月底，在2025財年啟動(dòng)會(huì )上，宜家中國商業(yè)高級副總裁葉樂(lè )思表示，“接下來(lái)宜家中國將繼續投資2.73億元，堅持低價(jià)策略，同時(shí)推出包括床上用品、儲物用品等在內的500款低價(jià)產(chǎn)品”。此外，從1688頁(yè)面上搜索收納用品來(lái)看，大部分產(chǎn)品價(jià)格在0.44元-30元之間。這也可看出，當前我國的收納用品還主要集中在中低端市場(chǎng)競爭。
資料來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)
根據分析認為，雖然通過(guò)價(jià)格戰在短期內能獲得一定銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額，但整個(gè)行業(yè)的利潤空間被壓縮，一些商家逐漸撤出不賺錢(qián)的品類(lèi)，因為持續的低價(jià)戰略會(huì )使提價(jià)變得困難，而降價(jià)卻相對容易。與此同時(shí)，隨著(zhù)全球經(jīng)濟的持續發(fā)展，居民收入和生活水平不斷提升，消費者對家居用品不再滿(mǎn)足于基本的功能，更加注重產(chǎn)品的品牌與使用體驗。因此，當商家們意識到不能單純依賴(lài)價(jià)格戰作為企業(yè)的核心競爭力，專(zhuān)注于產(chǎn)品創(chuàng )新找到機會(huì )藍海則勢在必行，從而通過(guò)提升產(chǎn)品的功能性和顏值感，滿(mǎn)足消費者對于美觀(guān)和實(shí)用性的雙重需求，進(jìn)而提升產(chǎn)品競爭力。
現階段，收納產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家主要朝著(zhù)兩個(gè)方向發(fā)展：一是開(kāi)發(fā)具有鮮明特色的獨特產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具備足夠的吸引力促使消費者購買(mǎi)；二是構建全產(chǎn)業(yè)鏈模式，從原料采購、制造、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到物流配送等環(huán)節均由企業(yè)自身控制，以提高效率和降低成本。
除此之外，拓展更多銷(xiāo)售渠道也是破局方法之一。以福佑塑業(yè)為例，其最初在天貓等電商渠道售賣(mài)，并與淘工廠(chǎng)深度合作打造爆款產(chǎn)品，再將產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道慢慢滲透到二類(lèi)電商（今日頭條、廣點(diǎn)通等移動(dòng)廣告平臺），多方合作打開(kāi)渠道?，F在福佑塑業(yè)也開(kāi)拓了出海渠道，把產(chǎn)品通過(guò)批發(fā)的形式售賣(mài)給跨境電商平臺或專(zhuān)注跨境電商的賣(mài)家，遠銷(xiāo)全球 160多個(gè)國家和地區，是宜家、沃爾瑪、家樂(lè )福等零售巨頭的全球供應商。
四、未來(lái)市場(chǎng)集中度將不斷提高
從市場(chǎng)集中來(lái)看，當前我國收納用品集中度比較低，未來(lái)有較大的提升空間。以天貓平臺垂直墻壁置物產(chǎn)品市場(chǎng)為例：2019 年1月至2023年12月期間，天貓平臺垂直墻壁置物產(chǎn)品領(lǐng)域，沒(méi)有特別明顯的競爭優(yōu)勢品牌，前十大品牌市場(chǎng)占有率只有 15%左右。
資料來(lái)源：廣東太力科技集團股份有限公司招股說(shuō)明書(shū)
數據來(lái)源：廣東太力科技集團股份有限公司招股說(shuō)明書(shū)，觀(guān)研天下整理
預計隨著(zhù)環(huán)保要求趨嚴、產(chǎn)業(yè)結構升級、行業(yè)各項標準的制定和完善，低端產(chǎn)品將逐步退出市場(chǎng)，而行業(yè)內領(lǐng)先廠(chǎng)商憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑以及豐富的渠道，將進(jìn)一步鞏固其領(lǐng)導地位，行業(yè)集中度將進(jìn)一步增加。
與此同時(shí)，對于收納用品，除了要求實(shí)用性和功能性以外，人們將更加關(guān)注其在便捷性、健康性、環(huán)保性、時(shí)尚性、個(gè)性化等方面的特點(diǎn)。新的消費觀(guān)念和消費趨勢將進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)內企業(yè)的分化，一批技術(shù)實(shí)力不足，設計性、品牌性不強，使用體驗不佳的企業(yè)將被淘汰，行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)的競爭地位將進(jìn)一步增強，促進(jìn)行業(yè)集中度的提升。（WW）
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