1、倉儲會(huì )員超市以低毛利率方式運營(yíng)
根據觀(guān)研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國倉儲會(huì )員超市行業(yè)發(fā)展深度分析與投資前景研究報告（2025-2032）》顯示，倉儲會(huì )員超市是一種帶有批發(fā)性質(zhì)的批售式商店，在我國又稱(chēng)為倉儲式商場(chǎng)或貨倉式商場(chǎng)。倉儲會(huì )員超市以會(huì )員為核心，建立會(huì )員制度，選址郊區庫架合一節約成本，圈定客群并精選商品，規?；少徧嵘h價(jià)權，以低毛利率方式運營(yíng)，主要賺取會(huì )員費。
倉儲會(huì )員超市模式
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倉儲會(huì )員超市與傳統超市的對比
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類(lèi)別 |
倉儲會(huì )員超市 |
傳統超市 |
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選址 |
交通便利的城鄉結合部 |
容流量較大的住宅區、商業(yè)區 |
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營(yíng)業(yè)面積 |
＞10000m2 |
標準超市約為500-1500m2，大型超市＞2500m2 |
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裝修 |
庫架合一、裝飾簡(jiǎn)單 |
裝修精致 |
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SKU數量 |
<10000個(gè) |
2-3萬(wàn)個(gè) |
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會(huì )員制度 |
√ |
× |
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用戶(hù)畫(huà)像 |
個(gè)人消費者：擁有交通工具的家庭為主；企業(yè)客戶(hù)：中小零售商、酒店等 |
普通個(gè)人消費者 |
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加盟/直營(yíng) |
直營(yíng) |
加盟+直營(yíng) |
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經(jīng)營(yíng)模式 |
儲存銷(xiāo)售一體化、價(jià)格低廉 |
零售為主、高流量帶動(dòng)利潤 |
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毛利率 |
平均<15% |
平均>25% |
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2、我國倉儲會(huì )員超市行業(yè)規模持續增長(cháng)
近年來(lái)受益于經(jīng)濟增長(cháng)，倉儲會(huì )員超市通過(guò)高供應效率以及高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品吸引大量消費群體，行業(yè)熱度持續高漲，市場(chǎng)規模增長(cháng)明顯。目前，我國倉儲會(huì )員超市行業(yè)處于發(fā)展初期，2012-2022年市場(chǎng)規模始終保持在200億元以上，2022年同比增長(cháng)10.1%，市場(chǎng)規模達335.0億元，預計2024年將達387.8億元。
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3、盒馬、永輝、華聯(lián)等企業(yè)紛紛入局倉儲會(huì )員超市行業(yè)
同時(shí)，國內外企業(yè)都在爭搶布局倉儲會(huì )員超市，老玩家主要以國際品牌山姆、Costco等為主，加速拓展門(mén)店，而新入局者多以國內企業(yè)為主，數量持續增加，包括盒馬、永輝、華聯(lián)等。未來(lái)預計會(huì )員制超市企業(yè)數量仍將持續增加，并逐步替代部分傳統商超市場(chǎng)和消費客群，我國倉儲會(huì )員超市行業(yè)成長(cháng)空間廣闊。
國內外企業(yè)布局倉儲會(huì )員超市的特色
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品牌 |
區域 |
特色 |
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COSTCO |
聚焦華東華南 |
全球巨頭、供應鏈 |
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山姆會(huì )員店 |
布局全國 |
全球巨頭、供應鏈 |
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麥德龍PLUS |
北京、成都等 |
改造大賣(mài)場(chǎng) |
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盒馬會(huì )員店 |
北、上、蘇 |
本土倉儲會(huì )員店開(kāi)創(chuàng )者 |
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永輝倉儲會(huì )員店 |
布局全國 |
更親民的倉儲會(huì )員店 |
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FUDI倉儲會(huì )員店 |
北京 |
生鮮加強型倉儲會(huì )員店 |
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北京華聯(lián)倉儲店 |
石家莊 |
下沉市場(chǎng)倉儲會(huì )員店 |
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北國倉儲超市 |
開(kāi)始布局全國 |
全球巨頭、供應鏈 |
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我國倉儲會(huì )員超市主要品牌情況
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品牌 |
入局時(shí)間 |
門(mén)店數量 |
單店面積 |
單店SKU數 |
年會(huì )費 |
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山姆 |
1996年 |
53 |
2-3萬(wàn)m2 |
≈4000 |
普通：260元；卓越：680元 |
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麥德龍 |
1996年 |
100多家門(mén)店、24家會(huì )員門(mén)店 |
0.4-1萬(wàn)m2 |
1-2w |
199 |
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Costco |
2019年 |
7 |
1.4萬(wàn)m2 |
≈4000 |
299 |
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盒馬 |
2020年 |
101.7萬(wàn)m2 |
≈3000 |
258 |
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永輝超市 |
2021年 |
2 |
0.5-1萬(wàn)m2 |
≈5000 |
/ |
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Fudi |
2021年 |
4 |
2.3萬(wàn)m2 |
≈6000 |
福會(huì )員：365元；福星會(huì )員：680元 |
資料來(lái)源：觀(guān)研天下整理
本土超市龍頭永輝超市在同樣具備豐富零售經(jīng)驗的名創(chuàng )優(yōu)品入股后，更是志在打造“中國的Costco”。對標在提供購物體驗方面做的最好的全球倉儲會(huì )員店龍頭 Costco，永輝超市調改后開(kāi)始與其在多個(gè)維度呈現出較強的相似性，最突出的共同點(diǎn)就是以品質(zhì)為先。
Costco的鮮明特色之一是SKU數量極少，僅選擇各品類(lèi)中最優(yōu)質(zhì)的供應商品牌，通過(guò)為會(huì )員提前選品以實(shí)現對品質(zhì)的承諾、省去挑選比價(jià)的時(shí)間成本，但Costco的動(dòng)銷(xiāo)、周轉效率極高，庫存損耗也較少。而此次永輝超市改革的重頭戲也在于商品調整。首先是大比例的商品被更換，以品質(zhì)、動(dòng)銷(xiāo)為導向搭建最能滿(mǎn)足消費者需求的商品組合。其次包括永輝自有品牌、胖東來(lái) DL 品牌產(chǎn)品也被引入，作為差異化的引流產(chǎn)品。（WYD）
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