我國集換式卡牌行業(yè)成為泛娛樂(lè )玩具領(lǐng)域高增賽道 供需協(xié)同發(fā)力 市場(chǎng)被寡頭壟斷

前言：

近年來(lái)，在供需兩側協(xié)同發(fā)力下，集換式卡牌已成為我國泛娛樂(lè )玩具領(lǐng)域的高增長(cháng)賽道，市場(chǎng)規模由2019年的28億元激增至2024年的263億元，年均復合增長(cháng)率高達56.52%。盡管行業(yè)發(fā)展迅猛，但對比美國和日本，我國人均消費水平仍偏低，未來(lái)行業(yè)發(fā)展空間依然可觀(guān)。從競爭來(lái)看，目前行業(yè)呈現高度集中的寡頭格局，2024年卡游以71.1%的市場(chǎng)份額占據絕對主導地位。

1.集換式卡牌為泛娛樂(lè )玩具領(lǐng)域的高增長(cháng)賽道，市場(chǎng)規?？焖贁U容

根據觀(guān)研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國集換式卡牌行業(yè)現狀深度研究與投資趨勢預測報告（2025-2032年）》顯示，集換式卡牌（TCG）是一種融合了收集、交換、策略和對戰元素的游戲類(lèi)型,核心玩法包括隨機抽取卡包、組建卡組策略對戰，并具有強烈的社交屬性。?近年來(lái)，集換式卡牌作為一種新興的收藏與娛樂(lè )方式，展現出驚人的增長(cháng)勢能，成為我國泛娛樂(lè )玩具領(lǐng)域的高增長(cháng)賽道。數據顯示，我國集換式卡牌市場(chǎng)規模由2019年的28億元激增至2024年的263億元，年均復合增長(cháng)率高達56.52%，不僅大幅超越泛娛樂(lè )玩具整體年均復合增長(cháng)率（15.84%），更顯著(zhù)高于積木（10.59%）、人偶（15.73%）和毛絨玩具（3.06%）等傳統細分品類(lèi)。同時(shí)，集換式卡牌市場(chǎng)規模在泛娛樂(lè )玩具市場(chǎng)中的占比也在不斷提升，由2019年的5.74%上升至2024年的25.83%，成為泛娛樂(lè )玩具行業(yè)第二大細分市場(chǎng)。

數據來(lái)源：卡游招股書(shū)、觀(guān)研天下整理

2019-2024年我國泛娛樂(lè )玩具及其細分產(chǎn)品市場(chǎng)規模情況

數據來(lái)源：卡游招股書(shū)、觀(guān)研天下整理

數據來(lái)源：觀(guān)研天下整理

2.供需兩側協(xié)同發(fā)力，推動(dòng)集換式卡牌行業(yè)快速發(fā)展

我國集換式卡牌行業(yè)之所以發(fā)展快速，核心驅動(dòng)力在于供需兩側的高效協(xié)同。

在供給端：首先，卡游、杰森動(dòng)漫等集換式卡牌企業(yè)不斷擴充IP矩陣，為市場(chǎng)持續輸送新鮮內容血液，精準觸達粉絲情感需求，拓展更多用戶(hù)群。如卡游IP數量從2022年的30個(gè)、2023年的37個(gè)，急速擴充至2024年的70個(gè)，包括奧特曼、哪吒、小馬寶莉、斗羅大陸、柯南、蛋仔派對等69個(gè)授權IP及1個(gè)自有IP“卡游三國”，形成全球經(jīng)典動(dòng)畫(huà)（如柯南/小馬寶莉）+本土文化IP（如哪吒）+游戲IP（如蛋仔派對）等多元化產(chǎn)品體系，讓不同年齡層用戶(hù)都能找到情感共鳴。

其次，集換式卡牌企業(yè)不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，引入先進(jìn)的生產(chǎn)工藝并不斷加強質(zhì)量控制，顯著(zhù)提升卡牌視覺(jué)表現力與收藏價(jià)值。最后，集換式卡牌企業(yè)積極構建全渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，一方面通過(guò)下沉至校園周邊文具店、社區便利店等線(xiàn)下終端擴大實(shí)體觸點(diǎn)，另一方面依托直播拆卡等創(chuàng )新形式拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售場(chǎng)景，實(shí)現渠道多元化布局。

在需求端：首先，我國泛二次元用戶(hù)群體數量不斷上升，2024年突破5億人，為集換式卡牌行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了龐大的潛在用戶(hù)群體。其次，作為數字原住民的Z世代，其消費特征與集換式卡牌的產(chǎn)品屬性高度契合——這一群體不僅追求娛樂(lè )體驗，更看重產(chǎn)品的收藏價(jià)值和社交屬性，而集換式卡牌恰好能滿(mǎn)足他們對社交互動(dòng)、情感共鳴和個(gè)性展示的多維度需求，因而成為其娛樂(lè )消費的重要選擇。同時(shí)親子場(chǎng)景正在創(chuàng )造新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)：當代年輕家長(cháng)普遍愿意為具有教育功能的卡牌產(chǎn)品買(mǎi)單。例如“卡游三國”通過(guò)人物故事幫助孩子學(xué)習歷史，成為新型親子互動(dòng)工具。最后，集換式卡牌正展現出明顯的收藏投資價(jià)值：稀有卡牌在二手市場(chǎng)流通溢價(jià)顯著(zhù)，形成了“收藏-交易-增值”的良性循環(huán)。這種獨特的價(jià)值循環(huán)機制不僅提升了產(chǎn)品的附加價(jià)值，更持續吸引著(zhù)追求收藏投資的新消費群體入場(chǎng)。

數據來(lái)源：卡游招股書(shū)、觀(guān)研天下整理

3.我國集換式卡牌人均消費水平偏低，未來(lái)行業(yè)發(fā)展空間依然可觀(guān)

雖然我國集換式卡牌市場(chǎng)規模已超越日本和美國，但人均消費水平仍存在明顯差距。數據顯示，2024年我國消費者在集換式卡牌上的人均支出約為18.7元，僅相當于日本（119.3元）的15.7%和美國（64元）的29.2%，這一差距反映出市場(chǎng)仍具巨大發(fā)展潛力。未來(lái)，在卡牌廠(chǎng)商持續豐富產(chǎn)品線(xiàn)并提升收藏價(jià)值，以及Z世代消費能力增強等因素推動(dòng)下，預計我國集換式卡牌市場(chǎng)規模將不斷擴容，到2028年有望突破400億元，2024-2028年的年均復合增長(cháng)率約為11.74%，行業(yè)發(fā)展空間依然可觀(guān)。

數據來(lái)源：卡游招股書(shū)、觀(guān)研天下整理

數據來(lái)源：卡游招股書(shū)、觀(guān)研天下整理

4.集換式卡牌市場(chǎng)呈現寡頭壟斷競爭格局，卡游為行業(yè)龍頭

我國集換式卡牌行業(yè)集中度高，市場(chǎng)呈現寡頭壟斷競爭格局。2024年卡游以71.1%的市場(chǎng)份額占據絕對主導地位，遠超第二名的杰森動(dòng)漫（4.7%）。這一市場(chǎng)格局主要源于卡游在IP資源、渠道網(wǎng)絡(luò )、產(chǎn)品矩陣和技術(shù)創(chuàng )新等方面建立的全面競爭優(yōu)勢。

數據來(lái)源：卡游招股書(shū)、觀(guān)研天下整理

資料來(lái)源：公開(kāi)資料、觀(guān)研天下整理（WJ）