小游戲異軍突起成為手游細分新貴 藍海市場(chǎng)下行業(yè)尚未出現壟斷性龍頭公司

1、微信打造小程序平臺一來(lái)，小程序游戲悄然成為流量新寵

根據觀(guān)研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國???小游戲?行業(yè)發(fā)展現狀分析與投資前景研究報告（2024-2031年）》顯示，2024年8月，根據媒體消息蘋(píng)果正要求微信、抖音配合封堵其APP中的“支付漏洞”，因為開(kāi)發(fā)者和用戶(hù)正利用“漏洞”將支付引導到蘋(píng)果生態(tài)之外，從而避免30%的蘋(píng)果稅。

交鋒緣起于微信內不斷壯大的小游戲生態(tài)。報道進(jìn)一步指出，蘋(píng)果要求騰訊禁用游戲內創(chuàng )作者和玩家之間的聊天功能，該功能也可用于提供支付鏈接。如不改變，蘋(píng)果未來(lái)將拒絕提供微信更新。

據國內媒體報道，在部分微信小游戲內，當玩家充值時(shí)，系統會(huì )將用戶(hù)導向“客服聊天”界面，用戶(hù)向客服發(fā)送充值指令后，客服返回一條支付鏈接，之后用戶(hù)就可以通過(guò)微信支付完成充值。這一操作避開(kāi)了被蘋(píng)果收取30%的傭金。

小程序游戲（或稱(chēng)小游戲）是運行在A(yíng)PP平臺上的輕量級應用程序，一般搭載在超級APP，如微信、抖音等軟件上。相比傳統的APP游戲，小游戲最直觀(guān)的特征在于無(wú)需下載，點(diǎn)擊直玩，更容易滿(mǎn)足玩家即時(shí)性、碎片化的娛樂(lè )需求。

國內小游戲平臺最大的當屬微信小程序游戲平臺。微信小游戲平臺誕生于2017年的《跳一跳》，并在2018年開(kāi)放接入，目前已有接近40萬(wàn)開(kāi)發(fā)者，2023年小游戲規模同比增長(cháng)超50%，超100個(gè)團隊季度流水超千萬(wàn)元。

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小游戲的興起離不開(kāi)“用戶(hù)+內容+平臺”三方的共同作用，層層遞進(jìn)。

（1）用戶(hù)層面，客觀(guān)條件上微信小程序較高的滲透率表明互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已逐步養成小程序的使用習慣，為小游戲提供良好的發(fā)展土壤；

（2）技術(shù)革新一定程度上降低了小游戲的進(jìn)入門(mén)檻并提升了小游戲的上限，使得更多品類(lèi)的游戲可以進(jìn)入小程序平臺，豐富了小游戲的內容供給；

（3）平臺側，小游戲能夠進(jìn)一步挖掘平臺流量潛力并拓展變現空間，并且抖音向微信導流亦完善了小游戲賽道的變現循環(huán)。成熟的商業(yè)生態(tài)使得越來(lái)越多的廠(chǎng)商與用戶(hù)進(jìn)入這一賽道。

如今，互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入存量博弈時(shí)代，小程序已成為重要的引流方式。由于小程序具有免下載、易傳播的特點(diǎn)，用戶(hù)對小程序使用逐步提升，小程序已成為用戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)使用場(chǎng)景的重要組成部分，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)或逐步傾向于選擇小程序作為應用使用場(chǎng)景。

或由于微信的產(chǎn)品定位在于支付、社交與辦公等，與短視頻及其他產(chǎn)品相比，微信使用頻次更高，每次使用時(shí)間適中，與各類(lèi)型小程序有較好的契合度。微信小程序近90%的滲透率或說(shuō)明微信用戶(hù)已經(jīng)養成較好的小程序使用習慣，為微信小游戲興起奠定用戶(hù)基礎。

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從新上線(xiàn)小程序類(lèi)型來(lái)看，手機游戲一騎絕塵，成為新上線(xiàn)小程序最主要的類(lèi)型。

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2、小游戲完美符合輕量化、碎片化的娛樂(lè )需求，行業(yè)尚未出現壟斷性龍頭公司

在經(jīng)歷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利和線(xiàn)上經(jīng)濟紅利后，游戲行業(yè)急需新的增長(cháng)引擎。小游戲賽道，面向更輕量化、碎片化游戲體驗需求，通過(guò)挖掘更多更深層次的用戶(hù)增加收入規模。小游戲相較于A(yíng)PP手游及端游，在用戶(hù)體驗及產(chǎn)業(yè)定位上存在較大差異，兩者之間的替代性和競爭度或較低，因此看好小游戲在游戲新增量市場(chǎng)的開(kāi)拓：APP手游及端游更為重度，為玩家提供更有挑戰性的操作、更具豐富性的玩法和更深沉浸感的體驗，因此偏向于更深度的娛樂(lè )需求；而小游戲則由于傾向于更輕操作的玩法、更碎片化時(shí)間的游戲體驗和社交關(guān)系延伸，較APP手游及端游存在較大差異。

作為新渠道，小游戲能夠觸達非傳統游戲用戶(hù)，打開(kāi)泛圈層用戶(hù)的市場(chǎng)。作為新平臺，小游戲更適合碎片化的游玩場(chǎng)景，或能以此延長(cháng)輕度用戶(hù)的游戲時(shí)長(cháng)，提升收入貢獻。作為新模式，小游戲可融合IAA和IAP的商業(yè)模式，實(shí)現高效率的流量變現。

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根據2024微信公開(kāi)課PRO，微信小游戲亦有極為廣泛的受眾，超過(guò)4億的玩家數量中，性別比例相對均衡，低線(xiàn)城市玩家占比約50%，且40歲以上玩家占比約40%，擴展了傳統游戲玩家的用戶(hù)邊界。

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游戲廠(chǎng)商可以通過(guò)在小程序端再次發(fā)行APP游戲，延長(cháng)產(chǎn)品生命周期。以《叫我大掌柜》為例，其APP端產(chǎn)品表現穩定，推出小游戲版本后，通過(guò)獲得大量泛休閑玩家，在一段時(shí)間內穩居微信小游戲暢銷(xiāo)榜TOP3之列。

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從商業(yè)利益角度看，與APP游戲相比，微信小游戲可通過(guò)拉起微信支付彈窗完成游戲充值，繞開(kāi)蘋(píng)果/安卓商店抽成。微信本身抽成較iOSAPPstore和安卓應用渠道低，此外，微信推出了小游戲成長(cháng)計劃、安裝內購激勵、廣告變現激勵等扶持政策。微信在計算廣告獎勵金后，微信小游戲廠(chǎng)商可分到的流水高于傳統iOS和安卓渠道。

從研發(fā)時(shí)間來(lái)看，微信于2021年推出Unity導出H5 游戲包的方案，便于中重度游戲進(jìn)駐小游戲。2023年Unity團結引擎推出 一站式微信小游戲解決方案，便于開(kāi)發(fā)者將其他平臺的游戲轉換為小游戲。 H5兼容版本研發(fā)周期更短、費用更低，兩種路線(xiàn)研發(fā)周期與成本較app 游戲均有顯著(zhù)優(yōu)勢?；贖5制作后分別發(fā)布app和小游戲，小游戲開(kāi)發(fā) 周期可縮短到3-4個(gè)月。據微信廣告，即使是在app已有代碼基礎上進(jìn)行 轉換的小游戲，研發(fā)周期與成本也能至少降至app游戲的50%，因此相較 于app，小游戲相同投放效果下回本周期更短。

2023年12月，APP游戲排名前10中，9款為游戲大廠(chǎng)“三巨頭”——騰訊、網(wǎng)易和米哈游旗下產(chǎn)品，中腰部廠(chǎng)商在頭部APP手游的生存空間較小。而在微信小游戲暢銷(xiāo)排名中，尚未出現大廠(chǎng)壟斷的現象，或說(shuō)明中腰部廠(chǎng)商在小游戲平臺上存在更多的機會(huì )。

微信小游戲暢銷(xiāo)榜排名Top10

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