一、口腔種植已成為口腔醫療第二大細分市場(chǎng)
根據觀(guān)研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國口腔種植行業(yè)發(fā)展趨勢研究與未來(lái)投資分析報告（2024-2031年）》顯示，口腔種植，是一種口腔療法。與固定義齒、活動(dòng)假牙等常規修復方式相比，種植牙的功能、結構、外觀(guān)更接近天然牙，逐漸成為缺牙修復的首選方案。
固定假牙、活動(dòng)假牙、種植牙對比
| 類(lèi)別 | 活動(dòng)修復義齒 | 固定修復義齒 | 種植義齒 |
| 穩固性和咀嚼效能 | 差，依靠吸附力 | 好，粘接牢固 | 更好，種植體與牙槽骨結合 |
| 磨牙量 | 少 | 較多，尤其固定橋需要打磨健康鄰牙 | 少 |
| 清潔和修理 | 容易摘戴清潔和修理，但需經(jīng)常摘戴清洗否則易引起口腔健康問(wèn)題 | 不易取下修理 | 不易取下修理(使用壽命很長(cháng))，清潔簡(jiǎn)單 |
| 異物感 | 有，可能引起惡心、影響發(fā)音 | 無(wú) | 無(wú) |
| 美觀(guān) | 一般 | 較好 | 與天然牙接近 |
| 牙槽骨吸收 | 咀嚼力直接作用于牙槽啃上，容易造成缺牙區的骨質(zhì)流失 | 靠真牙作為支持，咬合力經(jīng)真牙傳到牙周組織，可能有牙齦萎縮等問(wèn)題 | 和自然牙一樣，咀嚼力通過(guò)牙根傳導到牙槽骨，可以避免牙槽骨吸收 |
| 價(jià)格 | 便宜，500-4000 | 較貴，500-8000 | 更貴，6000-20000 |
| 使用壽命 | 5年左右，視護理情況而定 | 10年甚至更長(cháng)，視護理情況而定 | 與種植系統和手術(shù)質(zhì)量等有關(guān)，10-40年甚至更長(cháng) |
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口腔種植已成為口腔醫療第二大細分市場(chǎng)。2022年國內口腔服務(wù)市場(chǎng)規模為2279億元，其中種植牙產(chǎn)品及服務(wù)占比15.94%，僅次于正畸產(chǎn)品及服務(wù)（28.46%）。
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二、人口老齡化帶動(dòng)口腔種植需求增長(cháng)
老年人是口腔種植需求主要人群。隨著(zhù)人口老齡化進(jìn)程的加深，我國種植牙需求量高速增長(cháng)。數據顯示，2011-2019年我國種植牙需求由13萬(wàn)顆增至312萬(wàn)顆，復合年均增長(cháng)率48%，是全球增長(cháng)最快的種植牙市場(chǎng)之一。預計2025年我國65-74歲老人種植牙潛在種植量達到1210萬(wàn)顆。
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三、集采政策落地及服務(wù)價(jià)格調控下口腔種植市場(chǎng)將不斷滲透
隨著(zhù)居民消費水平和牙齒修復意識逐步提升，口腔種植市場(chǎng)不斷滲透。2018-2023年我國種植牙滲透率由17.1%增長(cháng)至59.1%。隨著(zhù)集采政策的落地推行和種植服務(wù)價(jià)格調控合理，口腔種植市場(chǎng)滲透率有望進(jìn)一步提升。
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1.種植服務(wù)價(jià)格調控合理
近年來(lái)，有關(guān)口腔種植醫療服務(wù)收費和耗材價(jià)格的相關(guān)政策陸續出臺，2023年浙江省醫保局明確在杭省級公立醫療機構單顆常規種植調控目標不超過(guò)4500元，為避免實(shí)際收費超過(guò)調控目標，留出4%的余量，全流程總價(jià)不超過(guò)4320元?？谇环N植服務(wù)價(jià)格調控合理，項目收費更加清晰透明。
種植牙耗材及醫療服務(wù)價(jià)格調整相關(guān)政策
| 發(fā)布時(shí)間 | 政策/法規名稱(chēng) | 發(fā)布部門(mén) | 主要內容 |
| 2022.08 | 《關(guān)于開(kāi)展口腔種植醫療服務(wù)收費和耗材價(jià)格專(zhuān)項治理的通知（征求意見(jiàn)稿）》 | 國家醫保局 | 專(zhuān)項治理啟動(dòng)階段（2022 年 8 月），按照“橫到邊、豎到底、全覆蓋”的原則，全面開(kāi)展口腔種植收費和醫療服務(wù)價(jià)格調查登記；將全流程價(jià)格中種植體植入手術(shù)及牙冠置入價(jià)格占比控制在 60%左右，檢查設計價(jià)格占比控制在 10%左右 |
| 2022.09 | 《國家醫療保障局關(guān)于開(kāi)展口腔種植醫療服務(wù)收費和耗材價(jià)格專(zhuān)項治理的通知》 | 國家醫保局 | 三級公立醫療機構的價(jià)格調控目標為整體不超過(guò) 4500 元每顆，允許經(jīng)濟發(fā)達、人力成本高、口腔種植技術(shù)領(lǐng)先的地區放寬目標，幅度不超過(guò) 20%；允許國家口腔醫學(xué)中心/口腔種植專(zhuān)業(yè)列入國家國臨床重點(diǎn)專(zhuān)科的醫療機構放寬 10%；允許口腔種植成功率高，公開(kāi)服務(wù)質(zhì)量信息、承諾接受監督和檢查的醫療機構放寬 10% |
| 2023.02 | 《關(guān)于做好口腔種植醫療服務(wù)收費專(zhuān)項治理有關(guān)工作的通知》 | 四川省醫保局 | 確定四川省單顆常規種植牙醫療服務(wù)價(jià)格全流程調控目標為不超過(guò) 4400 元（不含允許放寬情形上浮值，下同），并作為第一價(jià)區三級公立醫療機構調控目標，第二價(jià)區及第三、四價(jià)區三級公立醫療機構調控目標分別為不超過(guò) 4300 元及 4200 元；確定第一價(jià)區、第二價(jià)區及第三、四價(jià)區的二級及以下公立醫療機構調控目標分別為不超過(guò) 3667 元、3584 元及 3500 元 |
| 2023.03 | 浙江省醫療保障局關(guān)于規范口腔種植等醫療服務(wù)價(jià)格項目的通知 | 浙江省醫保局 | 按照“診查檢查+種植體植入+牙冠置入”的醫療服務(wù)價(jià)格實(shí)施整體調控，在杭省級公立醫療機構單顆常規種植調控目標不超過(guò) 4500元，為避免實(shí)際收費超過(guò)調控目標，留出 4%的余量，即全流程總價(jià)不超過(guò) 4320 元 |
| 2023.04 | 浙江省醫療保障局關(guān)于做好口腔種植醫療服務(wù)收費和耗材價(jià)格落地執行工作的通知 | 浙江省醫保局 | 將口腔種植醫療服務(wù)收費、種植體集中帶量采購、牙冠競價(jià)掛網(wǎng)“三位一體”的綜合治理措施和成果同步實(shí)施，確保群眾 4 月 20 日前享受治理后的口腔種植價(jià)格；全省自 2023 年 4 月 20 日起執行省際聯(lián)盟口腔種植體系統集中帶量采購中選結果，牙冠按不高于價(jià)格聯(lián)動(dòng)掛網(wǎng)結果進(jìn)行采購；4 月 20 日前，設區市醫保部門(mén)要在官方網(wǎng)站醒目位置長(cháng)期公布本區域口腔種植醫療機構名單，包括醫療機構信息、是否參與專(zhuān)項治理、醫療服務(wù)項目收費、使用的種植體系統和牙冠品牌及價(jià)格等；各地醫保部門(mén)迅速向轄區內提供口腔種植服務(wù)的醫療機構發(fā)放一封信，講明政策要求和實(shí)施安排，起草致患者的一封信，講明種植牙收費構成和價(jià)格政策 |
| 2024.01 | 關(guān)于發(fā)布“承諾參與口腔種植價(jià)格治理醫療機構名單”等信息的公告 | 國家醫保局 | 公布“口腔種植體系統集中帶量采購中選產(chǎn)品清單”等有關(guān)信息。主要包括中選產(chǎn)品各自的廠(chǎng)家、材質(zhì)、價(jià)格以及全國醫療機構的約定采購量等信息；公布“承諾參與口腔種植價(jià)格治理的醫療機構名單”并定期更新。名單內的機構，主要是同時(shí)作出“執行醫療服務(wù)價(jià)格全流程調控”“參加種植體系統集采并執行耗材‘零差率’銷(xiāo)售政策”“執行牙冠競價(jià)掛網(wǎng)結果”這三項承諾的公立和民營(yíng)醫療機構，公布的信息主要包括醫療機構的名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式等 |
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2.集采政策落地推行
種植集采政策在2023年陸續落地，集采后的平均擬中選價(jià)格為909元，與集采前中位采購價(jià)相比，平均降幅55%,與系統基準價(jià)相比，平均降幅29%，降幅符合預期。集采政策的落地預計將使此前持觀(guān)望態(tài)度的患者陸續就診，帶來(lái)門(mén)診量及種植量的增長(cháng)。
種植集采相關(guān)政策
| 發(fā)布時(shí)間 | 政策/法規名稱(chēng) | 發(fā)布部門(mén) | 集采方案及降價(jià)結果 |
| 2021.11 | 《關(guān)于開(kāi)展部分口腔類(lèi)高值醫用耗材產(chǎn)品信息采集工作的通知》 | 四川省藥械招標采購服務(wù)中心 | 申報產(chǎn)品范圍：主要涉及口腔類(lèi)種植體系統，具體包括口腔種植體、修復基臺、種植修復配件(含愈合基臺、覆蓋螺絲、轉移桿、掃描桿、替代體、修復基底、基臺螺絲、基臺保護帽、臨時(shí)基臺)等組成口腔種植體系統的醫用耗材 |
| 2021.11 | 《關(guān)于開(kāi)展口腔醫用耗材歷史采購數據填報工作的通知》 | 四川牽頭，其他省份跟進(jìn) | 口腔醫用耗材填報范圍：種植體、修復基臺、種植修復配件(含愈合基臺、覆蓋螺絲、轉移桿、掃描桿、 替代體、修復基底、基臺螺絲、基臺保護帽、臨時(shí)基臺)等；參加數據填報的醫療機構范圍：所有開(kāi)展口腔種植手術(shù)的公立醫療機構(含軍隊醫療機構)均應參加，其他醫療機構自愿參加 |
| 2022.04 | 《關(guān)于開(kāi)展第二輪口腔類(lèi)高值醫用耗材產(chǎn)品信息采集工作的通知》 | 四川牽頭，其他省份跟進(jìn) | 申報產(chǎn)品范圍：口腔種植體、修復基臺、種植修復配件(含愈合基臺、覆蓋螺絲、轉移桿、替代體)等 組成口腔種植體系統的醫用耗材 |
| 2022.12 | 《口腔種植體系統省際聯(lián)盟集中帶量采購公告(第 2 號)》 | 四川牽頭，其他省份跟進(jìn) | 采購周期：3 年，起始時(shí)間以聯(lián)盟各地區中選結果實(shí)際執行之日起算申報價(jià)及基準價(jià)：最高有效申報價(jià)為 2380,基準價(jià)為參與本次集采的機構 2021 年采購該醫療器械注冊人所有產(chǎn)品系統的有效采購價(jià)的低值；協(xié)議采購量及續標規定：原則上不低于前一年整體實(shí)際使用量，不低于同中選企業(yè)上年協(xié)議采購量的 90%。機構采購累計需求量前 90%為 A組，其余為 B 組。目前意向采購量合計 283.4 萬(wàn)套；入圍規則：同時(shí)滿(mǎn)足申報價(jià)格不高于【基準價(jià)*(100%-√??*15%)】,且不得高于最高有效申報價(jià)格，其中種植體(含覆蓋螺絲)、修復基臺兩部件價(jià)格申報價(jià)格之后占系統價(jià)格比例不超過(guò) 80%;甲類(lèi)中選規則：入圍后，同一競價(jià)單元內，按醫療器械注冊人產(chǎn)品系統申報價(jià)格由低到高排序，取入圍的醫療器械注冊人排名前 60%直接獲得甲類(lèi)擬中選資格；乙類(lèi)中選規則：A 組入圍但未中選甲類(lèi)，申報價(jià)格不高于基準價(jià)的 55%或不高于基準價(jià)*(100%- K*15%);或者 B 組產(chǎn)品入圍但未中選甲類(lèi)，申報價(jià)格不高于 A 組所有擬中選價(jià)格算數平均值采購量分配：甲類(lèi)中選產(chǎn)品系統中，1-3 名分配需求量的 100%,4 名及之后分配需求量 90%,乙類(lèi)中選 產(chǎn)品系統分配需求量的 75%。 |
| 2023.01 | 口腔種植體系統集中帶量采購產(chǎn)生擬中選結果 | 四川省醫保局 | 價(jià)格：擬中選最低價(jià)格為 548 元/套(B 組),較有效基準價(jià)下降 39%;諾貝爾及士卓曼價(jià)格最高，為 1855 元/套(A 組),較有效基準價(jià)下降 45%。集采后，平均擬中選價(jià)格為 909 元，與集采前中位采購價(jià)相比，平均降幅 55%,與系統基準價(jià)相比，平均降幅 29%;降價(jià)幅度：降幅符合預期。相較于有效基準價(jià)，四級純鈦平均降幅為 28%,鈦合金平均降幅 31%。對于系統基準價(jià)較低的企業(yè)，擬中選價(jià)格較有效基準價(jià)的實(shí)際降幅僅略高于 VK*15%,大多數企業(yè)均根據入圍規則進(jìn)行合理報價(jià)中選企業(yè)：中選率 71%,四級純鈦種植體 A/B 組分別中選 14/16 家；鈦合金種植體 A/B 組分別中選 6/10 家，中選企業(yè)中國產(chǎn)比例達 38%;醫療機構端：本次 1.4 萬(wàn)家民營(yíng)醫療機構積極參加此次集采，占醫療機構總數的 80%。 |
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四、進(jìn)口品牌占據口腔種植主要市場(chǎng)
口腔種植競爭市場(chǎng)方面，進(jìn)口品牌占據90%以上市場(chǎng)份額。歐美品牌占據高端市場(chǎng)，目標客戶(hù)是大型公立醫院及連鎖口腔醫療機構。這些客戶(hù)對產(chǎn)品價(jià)格不敏感，而對產(chǎn)品品質(zhì)要求高；日韓品牌性?xún)r(jià)比較高，主要市場(chǎng)是民營(yíng)醫院和口腔診所等。國產(chǎn)品牌起步時(shí)間相對較晚，未來(lái)還有很長(cháng)的路要走。
資料來(lái)源：觀(guān)研天下整理（zlj）
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