2009年日化企業(yè)競爭聚集上游產(chǎn)業(yè)

　　長(cháng)期以來(lái)，洗滌用品行業(yè)與低附加值、高污染等字眼難脫干系，然而在新一輪的市場(chǎng)亂戰中，各大洗滌品牌生產(chǎn)商正努力為自己貼上科技、環(huán)保等高附加值的標簽，行業(yè)逐鹿的主戰場(chǎng)移向上游。
　　浪奇押寶MES項目
　　即使是業(yè)內人士，也未必能流利地說(shuō)出MES的中文全稱(chēng)——脂肪酸甲酯硫磺酸鈉。但這無(wú)礙廣州浪奇借助著(zhù)MES項目落戶(hù)南沙的消息，讓其股價(jià)在二級市場(chǎng)上自2008年10月底創(chuàng )下2.63元的低點(diǎn)后，走出了一波強勢上漲的行情。
　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，MES是一種新型的表面活性劑。表面活性劑被廣泛應用于日化行業(yè)的洗滌用品和個(gè)人護理產(chǎn)品中，加到潤濕、乳化、起泡的作用，在眾多日化產(chǎn)品廣告詞中宣稱(chēng)的泡沫豐富、手感細膩等效果，就是表面活性劑的功勞。
　　對比起目前洗滌行業(yè)普遍使用的表面活性劑——石油衍生產(chǎn)品加工而成的磺酸(LAS)，MES最大的天然優(yōu)勢在于其原材料是椰子油、棕櫚油等可再生資源，無(wú)論在價(jià)格或是環(huán)保理念上來(lái)說(shuō)都更勝一籌。不過(guò)，由于其技術(shù)壁壘較高，至今只有日本LION、美國STEPAN、HUISH等少數公司大規模生產(chǎn)，并在自產(chǎn)的洗滌用品中應用。目前MES在國內還未形成大規模量產(chǎn)，僅南風(fēng)化工以及山東金輪化工建有MES生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)能分別為1萬(wàn)噸和 0.5萬(wàn)噸。
　　而廣州浪奇最近宣布，MES的生產(chǎn)格局將隨著(zhù)浪奇南沙的工業(yè)園建成而改變。
　　10月28日，浪奇工業(yè)園奠基儀式在廣州南沙的一塊空地上舉行，廣州浪奇副董事長(cháng)、總經(jīng)理傅勇國面對媒體宣布，這塊面積11萬(wàn)多平方米的未開(kāi)發(fā)用地將在3年后建成成南沙浪奇工業(yè)園，建成后將形成年產(chǎn)洗衣粉20萬(wàn)噸以上、洗滌液20萬(wàn)噸以上，MES原料5萬(wàn)噸的生產(chǎn)規模。公司也將一躍成為國內MES最大產(chǎn)能和含有MES配方洗滌用品的企業(yè)，南沙浪奇工業(yè)園也將成為目前中國最大綠色日化產(chǎn)業(yè)園區。
　　傅勇國強調，按照現在的規?；涮?，將來(lái)生產(chǎn)的MES將絕大部分自用。從廣州浪奇4個(gè)基地的產(chǎn)能來(lái)說(shuō)，對MES的需求量與產(chǎn)能是基本吻合的。但在應用的過(guò)程里，會(huì )想方設法投放市場(chǎng)。“通俗地說(shuō)，除了自用，也會(huì )賣(mài)。”
　　洗滌行業(yè)的盈利點(diǎn)向上游聚攏
　　與此形成對比的是，國外上述幾家大規模生產(chǎn)MES的公司自投產(chǎn)以來(lái)，從未單獨對外銷(xiāo)售，而廣州浪奇的生產(chǎn)基地才剛剛奠基，就迫不及待地宣布將單獨銷(xiāo)售，可見(jiàn)其對MES創(chuàng )造高附加值的期待。
　　“很多分析報告認為洗滌劑是低毛利率行業(yè)，我個(gè)人不太認同。”傅勇國對記者表示，目前國內洗滌用品行業(yè)年產(chǎn)值大概為1000億，其中1/3就來(lái)自于表面活性劑，而MES對比傳統活性劑的價(jià)格優(yōu)勢明顯，以應用到洗衣粉為例，每噸洗衣粉成本價(jià)格將下降176元。
　　盡管這一項目的總投資將耗資4億，傅勇國仍自信地表示，根據遞交董事會(huì )的可行性分析報告，投資回收期不會(huì )超過(guò)5年。
　　但MES相對傳統活性劑的價(jià)格優(yōu)勢并不是穩定的，棕櫚油等可再生資源的價(jià)格也會(huì )隨著(zhù)油價(jià)過(guò)山車(chē)般的劇烈振動(dòng)而調整。在MES項目的前期立項階段，項目可行性也曾因此而受到董事會(huì )的質(zhì)疑。
　　“數據的變動(dòng)情況比我們預測的要快，在油價(jià)高速增長(cháng)的時(shí)候，資本盲目往賺錢(qián)的地方擠的速度也太快，導致可再生資源也跟隨著(zhù)高速增長(cháng)；而在油價(jià)跌的時(shí)候，因為可再生資源性?xún)r(jià)比跌了，該領(lǐng)域又過(guò)度投資了，導致需求大幅恢復到石油，可再生資源價(jià)格跌得更是慘不忍睹。石油價(jià)格微調的時(shí)候，生物資源價(jià)格又領(lǐng)先跑回來(lái)了。如此反反復復，無(wú)法提供一個(gè)比較準確的差值。”傅勇國說(shuō)。
　　但是，他強調：“無(wú)論價(jià)格怎么波動(dòng)，可以肯定地說(shuō)，綠色的表面活性劑(MES)比起傳統活性劑，在可掌握的區間里，至少具有10%以上的價(jià)格優(yōu)勢。”
　　巨額投資尚有資金壓力
　　與價(jià)格優(yōu)勢的不確定性相比，巨額的投資規模卻是板上釘釘的。盡管浪奇透露了三期項目完成的時(shí)間表，卻對近4億元資金的投放時(shí)間避而不談。
　　此前于2007年7月底，廣州浪奇宣布定向增發(fā)不超過(guò)4200萬(wàn)股，募集資金不超過(guò)3億元，用于3.6萬(wàn)噸MES生產(chǎn)項目和MES型洗滌產(chǎn)品生產(chǎn)項目。之后公司股價(jià)隨著(zhù)大盤(pán)調整一路狂跌至2.63 元，原計劃以超過(guò)7元股價(jià)增發(fā)融資的設想無(wú)奈夭折。
　　如今，如何解決4億元巨額投資資金來(lái)源也成為浪奇的頭等大事。
　　“資金壓力確實(shí)是我案頭天天要考慮的事。不過(guò)，公司項目第一期資金1億元計劃以自有資金和銀行貸款的方式組織到位。至于余下的資金缺口要通過(guò)上市公司的融資平臺來(lái)實(shí)現。”傅勇國表示，除了公開(kāi)增發(fā)和非公開(kāi)增發(fā)等融資方式以外，還有其他的融資方式，公司屆時(shí)會(huì )擇優(yōu)選擇適合公司特點(diǎn)的融資方式。
　　傅勇國說(shuō)，項目從最初立項到實(shí)施，風(fēng)險性一直存在，并且在不斷變化。最初的風(fēng)險來(lái)自于應用技術(shù)風(fēng)險，最初包括國內的很多專(zhuān)家都懷疑浪奇是否已經(jīng)克服了技術(shù)上的難題，甚至當時(shí)的董事會(huì )也在懷疑。這在當時(shí)看來(lái)是最大的風(fēng)險，現在看來(lái)則已經(jīng)解決。
　　“現在最大的風(fēng)險在于原材料價(jià)格的不確定性，如果石油價(jià)格持續在30～40美元，甚至更低的時(shí)候，生物能源的價(jià)格優(yōu)勢就逐步被低油價(jià)消耗掉。不過(guò)從經(jīng)濟學(xué)家的判斷來(lái)看，油價(jià)上升的可能性很大，這個(gè)風(fēng)險也會(huì )降低。”
　　傅勇國坦言目前更大的風(fēng)險來(lái)自同行競爭。“過(guò)去只是證券界對我們的關(guān)注比較高，從去年四季度起，我成了行業(yè)里最受歡迎的一個(gè)談話(huà)對象，因為他們都在試探我們對MES的研發(fā)程度。而我們也生怕同行的突破比我們快，我們用最好的設備來(lái)制作，如果他們用自己的設備來(lái)做，盡管產(chǎn)品水平還有很大差距，產(chǎn)能也較低，但如果未來(lái)獲得技術(shù)突破對我們也是不小的威脅。”
　　高端洗衣液戰場(chǎng)亂戰升級
　　巧合的是，就在浪奇工業(yè)園奠基的同一天，立白也在廣州召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，并重金請來(lái)一線(xiàn)影星周迅為其定位高端的洗衣液產(chǎn)品代言。這被認為是立白向高端市場(chǎng)再發(fā)力的信號。
　　立白集團總裁陳凱旋說(shuō)，去年7月推出的奧運專(zhuān)供產(chǎn)品銷(xiāo)售額占到了公司同類(lèi)型產(chǎn)品銷(xiāo)售額的三成，這也讓嘗到了高端市場(chǎng)甜頭的立白集團決定再度出手。
　　早在2008年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上立白就表示，2009年將重點(diǎn)做三個(gè)高利潤值的產(chǎn)品，其中一個(gè)就包括洗衣液。據悉，此次總投資超過(guò)1億元。立白董事長(cháng)陳凱旋也自信地表示，此次進(jìn)軍洗衣液市場(chǎng)，目標直指“行業(yè)第一”。 對此，立白集團發(fā)言人許曉東指出，去漬霸洗衣液是目前立白最高端的產(chǎn)品，銷(xiāo)售渠道以大中城市為主；其次，立白要做洗滌專(zhuān)家，去漬霸洗衣粉及洗衣液就很好地彌補了立白在高端市場(chǎng)的空白。
　　可以說(shuō)，去漬霸洗衣粉就是立白往“上”走的第一步。2007年9月，立白借助奧運商機與國際化工巨頭巴斯夫、諾維信公司合作研制的去漬霸全效洗衣粉，正式向高端市場(chǎng)沖擊，當時(shí)包括贊助、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等整個(gè)費用預計投入了近2億元。
　　至此，藍月亮、威露士、白貓、飄影等日化品牌巨頭均已推出洗衣液產(chǎn)品。統計數據顯示，洗衣液市場(chǎng)增長(cháng)迅猛擠占洗衣粉市場(chǎng)。
　　高達 30％的毛利率引來(lái)諸侯混亂
　　早在2008年11月，有著(zhù)中國“洗手液大王”之稱(chēng)的藍月亮高調舉辦“洗衣液”新品上市發(fā)布會(huì )，攜手跳水皇后郭晶晶大舉進(jìn)軍衣物洗滌劑市場(chǎng)。此后，立即引發(fā)衛新、威潔士品牌洗衣液在廣告、渠道促銷(xiāo)上的加強與抗爭；2009年第一季度，專(zhuān)注洗發(fā)護發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售的飄影集團也跨界“染指”洗衣液市場(chǎng)，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品；隨后德國漢高宣布在中國市場(chǎng)推出漢高新“威白”洗衣液；擁有“櫻雪”、“滋采” 等品牌、一直專(zhuān)注于沐浴露的美日國際集團7月推出高端洗衣液；緊接著(zhù)，日本日化巨頭花王集團也宣布推出一款漂洗一次就干凈的環(huán)保洗衣液“潔霸NEO”；同時(shí)，中國許多中小企業(yè)也紛紛殺進(jìn)洗衣液領(lǐng)域……一時(shí)間，各種洗衣液品牌如雨后春筍般破土而出，中國洗衣液市場(chǎng)進(jìn)入品牌混戰時(shí)代。
　　業(yè)內專(zhuān)家分析認為，由于原料成本不斷高漲，價(jià)格戰愈演愈烈，洗衣粉利潤空間越來(lái)越小，毛利率不超過(guò)20%，但洗衣液毛利率則可達30%以上，正是這個(gè)原因才加速了日化巨頭進(jìn)軍洗衣液的步伐。
　　近年來(lái)，隨著(zhù)消費者對洗滌用品的需求從基本功能層面逐漸向個(gè)性化與差異化需求轉移，國內洗衣液市場(chǎng)的發(fā)展機遇已經(jīng)出現。尼爾森的一份數據表明，中國洗衣液市場(chǎng)正以年均27.2%的速度增長(cháng)，而洗衣粉年均增速僅為2.2%。A C尼爾森預計，國內洗衣液將在2010年達到整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的19%，在2015年之后達到30%。