1、月子中心概述
根據觀(guān)研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國月子中心行業(yè)現狀深度研究與投資趨勢預測報告（2024-2031年）》顯示，月子中心一般為生產(chǎn)母親提供專(zhuān)業(yè)產(chǎn)后恢復（即坐月子）服務(wù)的場(chǎng)所，也稱(chēng)為月子會(huì )所，有專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師負責給產(chǎn)婦提供月子餐，其服務(wù)內容主要涵蓋母嬰健康保健、月子膳食、母乳喂養、產(chǎn)后塑身等，包括專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師提供月子餐、提供喂養知識，以及專(zhuān)業(yè)護士照顧寶寶。
月子中心能提供一般家庭難以滿(mǎn)足的服務(wù)，如產(chǎn)后恢復、開(kāi)奶催乳、月嫂服務(wù)、月子餐、嬰兒早期智力開(kāi)發(fā)等，因此對于有一定經(jīng)濟基礎的準媽媽具有很大吸引力。月子中心行業(yè)運營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈主要分為三個(gè)模式：上游是月子中心場(chǎng)地、母嬰用品及設備、月嫂和醫護等，中游是產(chǎn)婦調養、嬰兒照護等，下游是母嬰群體及母嬰服務(wù)等。
月子中心產(chǎn)業(yè)鏈
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2、我國月子中心行業(yè)市場(chǎng)規模持續上升，數量超過(guò)五千家
近年來(lái)，隨著(zhù)居民生活水平及生育意識不斷提高，悅己消費和女性消費決策力的提升，科學(xué)坐月子成為許多媽媽?zhuān)蕥寢專(zhuān)╆P(guān)注的話(huà)題，月子中心行業(yè)也受益發(fā)展，市場(chǎng)規模不斷擴大。根據數據顯示，2023年，我國月子中心市場(chǎng)規模為243.3億元，預計2024年市場(chǎng)規模將達到269.5億元；2023年國內月子中心數量達到5454家，預計到2024年將增至5812家。
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其中，愛(ài)帝宮、圣貝拉分別為行業(yè)老大和超高端市場(chǎng)霸主。根據數據顯示，截至2023年底，愛(ài)帝宮在深圳、北京、成都等10個(gè)城市，擁有愛(ài)帝宮和月格格兩大品牌共18家月子中心；圣貝拉僅用七年時(shí)間就孵化出小貝拉、艾嶼，三大品牌累計擁有59家門(mén)店。
但是，這兩大市場(chǎng)霸主營(yíng)業(yè)收入也在5億左右，市場(chǎng)份額在2%上下，市場(chǎng)集中度低。
3、出生率下降，月子會(huì )所行業(yè)面臨挑戰
而且，從近兩年的企業(yè)營(yíng)業(yè)情況來(lái)看，大部分月子中心會(huì )所過(guò)得并不輕松。受出生率下降、客戶(hù)消費預算縮減等因素影響，越來(lái)越多的月子會(huì )所入住率下降，導致公司整體營(yíng)收虧損，再加上市場(chǎng)競爭加劇，在廣州、武漢、重慶、成都等大城市均出現突然關(guān)店的現象。例如，2024年初，上海的喜喜月子·瑞虹天地店跑路，多位預繳費用的產(chǎn)婦，直到進(jìn)入待產(chǎn)期準備入住，才發(fā)現中心早已人去樓空。
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在企業(yè)賬面上，2023年，圣貝拉公司營(yíng)業(yè)收入5.60億元，同比增長(cháng)18.7%，虧損更達2.39億元；紫元元2023年關(guān)閉3家月子中心，板塊收入2843.8萬(wàn)元，同比下降44.0%，分部虧損590萬(wàn)元。
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而造成月子中心行業(yè)整體性虧損的原因主要是大多是重資產(chǎn)模式，毛利率較低。也就是說(shuō)，月子中心市場(chǎng)利潤，大部分被場(chǎng)地方和勞務(wù)方拿走了，品牌商賺了個(gè)寂寞。因此，我國月子中心行業(yè)短期挑戰，是行業(yè)惡性競爭引發(fā)的價(jià)格戰，長(cháng)期挑戰則是潛在用戶(hù)規模的收縮趨勢。
月子中心固定成本的增長(cháng)
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4、向左？向右？多家月子中心開(kāi)始謀求其他戰略布局
那么月子中心行業(yè)還有發(fā)展前景嗎？企業(yè)該如何破除市場(chǎng)低迷之局呢？目前，月子中心行業(yè)仍然有較大發(fā)展空間，中國臺灣及韓國月子中心市場(chǎng)滲透率已超過(guò)50%，而中國大陸的一線(xiàn)及新一線(xiàn)城市則不足10%。
同時(shí)，國家開(kāi)始實(shí)施三胎政策，鼓勵適齡夫婦生育，并且為解決生育的后顧之憂(yōu)，國家給予了獎勵與社會(huì )保障，如育兒假、育兒補貼制度等。
《中華人民共和國人口與計劃生育法(2021修正》部分內容
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條目 |
內容 |
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第十八條 |
國家提倡適齡婚育、優(yōu)生優(yōu)育，一對夫妻可以生育三個(gè)子女。 |
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第二十五條 |
符合法律、法規規定生育子女的夫妻，可以獲得延長(cháng)生育假的獎勵或者其他福利待遇。國家支持有條件的地方設立父母育兒假。 |
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第二十七條 |
國家采取財政、稅收、保險、教育、住房、就業(yè)等支持措施，減輕家庭生育、養育、教育負擔。 |
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面對市場(chǎng)低迷及收入虧損，有些企業(yè)選擇堅守，擴大市場(chǎng)規模，有些企業(yè)開(kāi)始布局其他業(yè)務(wù)。例如，圣貝拉創(chuàng )立后拿下騰訊等機構的多輪融資，一邊通過(guò)行業(yè)并購擴大月子會(huì )所的規模，一邊收購女性健康功能性食品品牌廣禾堂、功能性?xún)纫缕放芐-bra，投資知名婦產(chǎn)醫院杭州華美，初步形成月子中心生態(tài)圈。同時(shí)，圣貝拉布局家庭護理和女性健康功能性食品等衍生業(yè)務(wù)。（WYD）
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