前言：
在新生兒數量整體下降、行業(yè)亂象叢生、運營(yíng)成本持續增加等背景下，我國月子中心行業(yè)盈利難度較大，競爭激烈刺激企業(yè)內卷。未來(lái)，我國月子中心行業(yè)將趨向于多元化、數字化轉型、市場(chǎng)更加細分等趨勢。同時(shí)，當前多地將月子中心納入醫保定點(diǎn)試點(diǎn)（如上海），《母嬰保健服務(wù)場(chǎng)所通用要求》國標實(shí)施，有望紓解當前月子中心行業(yè)面臨盈利困難、服務(wù)標準不統一等問(wèn)題。
1、月子中心主要提供三大服務(wù)
根據觀(guān)研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國月子中心行業(yè)發(fā)展深度研究與投資前景分析報告（2025-2032年）》顯示，月子中心一般為生產(chǎn)母親提供專(zhuān)業(yè)產(chǎn)后恢復（即坐月子）服務(wù)的場(chǎng)所，也稱(chēng)為月子會(huì )所，有專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師負責給產(chǎn)婦提供月子餐，其服務(wù)內容主要涵蓋母嬰健康保健、月子膳食、母乳喂養、產(chǎn)后塑身等，包括專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師提供月子餐、提供喂養知識，以及專(zhuān)業(yè)護士照顧寶寶。
月子中心能提供一般家庭難以滿(mǎn)足的服務(wù)，如產(chǎn)后恢復、開(kāi)奶催乳、月嫂服務(wù)、月子餐、嬰兒早期智力開(kāi)發(fā)等，因此對于有一定經(jīng)濟基礎的準媽媽具有很大吸引力。
月子中心主要提供服務(wù)
資料來(lái)源：觀(guān)研天下整理
2、2016-2019年我國月子中心行業(yè)投資火熱，市場(chǎng)呈現激烈跑馬圈地局面
1999年，中國大陸第一家月子中心--北京新媽媽月子中心在北京成立，首次采用集中式護理模式。創(chuàng )始團隊多為資深醫護人員，服務(wù)內容以簡(jiǎn)單的母嬰護理為主，主要在國內一線(xiàn)城市布局。
2006-2015年，我國月子中心行業(yè)進(jìn)入積極探索期，新競爭者不斷涌現，二線(xiàn)城市也出現一批月子中心。在2007年，愛(ài)帝宮現代母嬰健康管理公司于深圳成立，成為市面上獨門(mén)獨棟式的中高端月子中心領(lǐng)先代表。該階段服務(wù)內容以產(chǎn)后護理為主，暫未涉及產(chǎn)后康復內容，而市場(chǎng)上各家機構的服務(wù)同質(zhì)化較為嚴重。
2016年，我國月子中心行業(yè)逐漸形成直營(yíng)和加盟兩種發(fā)展模式，規模不斷擴張，銷(xiāo)售渠道逐漸下沉，拓展至三四線(xiàn)城市形成連鎖品牌月子中心，服務(wù)也從原本的單一模式向母嬰護理服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈模式邁進(jìn)。
同時(shí)，在全面放開(kāi)二胎政策刺激下，三萬(wàn)億的母嬰市場(chǎng)需求被催生了出來(lái)，以專(zhuān)業(yè)護理的月子中心也進(jìn)入黃金時(shí)代，行業(yè)火熱，高瓴、騰訊等投資機構紛紛入局。根據數據顯示，2016-2019年，我國月子中心投融資總金額超45億，也拉出規模以上月子中心數的誘人增長(cháng)曲線(xiàn)。
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3、我國月子中心行業(yè)市場(chǎng)規模持續上升
伴隨著(zhù)居民生活水平及生育意識不斷提高，悅己消費和女性消費決策力的提升，科學(xué)坐月子成為許多媽媽?zhuān)蕥寢專(zhuān)╆P(guān)注的話(huà)題，月子中心行業(yè)也受益發(fā)展，市場(chǎng)規模不斷擴大。根據數據顯示，2023年，我國月子中心市場(chǎng)規模為243.3億元，預計2024年市場(chǎng)規模將達到269.5億元。
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4、月子中心行業(yè)盈利難度較大，競爭激烈刺激企業(yè)內卷
在龐大市場(chǎng)規模及投融資市場(chǎng)火熱吸引下，很多人紛紛選擇加盟月子中心行業(yè)。然而，開(kāi)一家月子中心等于餐廳+護理中心+美容院+家政公司的總和，人員、餐食、管理、獲客、房租等成本較高。以母嬰護理為例，1V1服務(wù)模式下，每一個(gè)入住客戶(hù)都要配備專(zhuān)門(mén)的月嫂、護士，客戶(hù)越多成本越高；獲客更是一筆巨款——在點(diǎn)評APP每個(gè)月燒十幾萬(wàn)，單用戶(hù)平攤成本好幾千。
而且月子中心作為產(chǎn)后護理行業(yè)，還有寶媽月子期間囊腫破裂、緊急送醫等情況出現，這就意味著(zhù)企業(yè)還要額外提供更多免費的護理服務(wù)。
我國月子中心行業(yè)商業(yè)模式特點(diǎn)對比情況
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模式 |
特點(diǎn) |
代表品牌 |
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自建或租賃獨棟建筑+1V1看護 |
租金貴、月嫂護士人工貴，但能提供優(yōu)質(zhì)的住宿體驗和看護服務(wù)，客單價(jià)高 |
愛(ài)帝宮 |
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租賃高端酒店客房+1V1看護 |
月嫂護士人工責，有客人才開(kāi)房租金支出靈活，能提供優(yōu)質(zhì)的住宿體驗和看護服務(wù)，客單價(jià)高 |
圣貝拉 |
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租賃社區或商務(wù)公寓+集中看護 |
租金相對較低、月嫂護士人工相對較低，但住宿和看護服務(wù)體驗一般，因此客單價(jià)也較低 |
小貝拉 |
資料來(lái)源：觀(guān)研天下整理
與此同時(shí)，食材不新鮮、補品缺斤少兩、月嫂質(zhì)量參差不齊、產(chǎn)康與攝影等服務(wù)外包、護理標準、資質(zhì)認證不統一等等行業(yè)亂象叢生。而造成這種現象的最主要原因是市場(chǎng)需求逐漸下降，但競爭卻愈發(fā)激烈。
具體來(lái)看，與2016年生育頂峰相比，近幾年我國新生兒數量縮水近半，從2016年的1883人下降到了2024年的954萬(wàn)人；但月子中心卻越開(kāi)越多，目前全國有5000家左右，約為2016年的3倍。
數據來(lái)源：國家統計局
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因此，在競爭持續激烈下，月子中心開(kāi)始卷價(jià)格、控成本，再加上短視頻、小紅書(shū)等渠道崛起，使得行業(yè)基本不存在信息差，消費者也就更加產(chǎn)品的品質(zhì)和體驗。再加上疫情后，消費者的錢(qián)包變癟了，生意愈發(fā)難做下，對于那些沒(méi)有硬實(shí)力的月子中心而言，只能大打價(jià)格戰，這導致各種壞口碑的事情層出不窮。
5、未來(lái)月子中心行業(yè)將趨向于多元化、數字化轉型等趨勢，多地納入醫保定點(diǎn)試點(diǎn)
那么月子中心相關(guān)機構如何在良莠不齊的競爭中脫穎而出，占領(lǐng)當代新生家庭的心智高地呢？可以從以下幾個(gè)方面入手：
一是，服務(wù)多元化。例如，延伸產(chǎn)業(yè)鏈：產(chǎn)后康復（如盆底肌修復）、心理咨詢(xún)、早教課程成新增長(cháng)點(diǎn)；醫療協(xié)同：與婦產(chǎn)醫院合作提供“孕產(chǎn)-月子”閉環(huán)服務(wù)。
二是，市場(chǎng)細分。高端定制化：私密性、明星月嫂、24小時(shí)醫療支持；大眾化套餐：精簡(jiǎn)服務(wù)、社區化小型機構降低價(jià)格門(mén)檻。
三是，數字化轉型。智能監控：通過(guò)IoT設備實(shí)時(shí)監測母嬰健康；線(xiàn)上平臺：美團、大眾點(diǎn)評等成主要獲客渠道，占比超40%。
此外，更值得注意的是，近幾年，多地將月子中心納入醫保定點(diǎn)試點(diǎn)（如上海），《母嬰保健服務(wù)場(chǎng)所通用要求》國標實(shí)施，有望紓解當前月子中心行業(yè)面臨盈利困難、服務(wù)標準不統一等問(wèn)題。
我國部分省市將月子中心已納入醫保定點(diǎn)試點(diǎn)概況
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省市名稱(chēng) |
政策依據 |
試點(diǎn)內容 |
進(jìn)展 |
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上海市 |
2023年上海市衛健委聯(lián)合醫保局發(fā)布《關(guān)于支持母嬰健康服務(wù)發(fā)展的若干措施》，將產(chǎn)后康復項目納入醫保支付范圍。 |
產(chǎn)后盆底肌修復、乳腺疏通、中醫體質(zhì)調理等醫療屬性較強的服務(wù)；醫保報銷(xiāo)比例約30%-50%，單次治療費用限額（如盆底肌修復單次報銷(xiāo)上限200元）；首批納入5家具備醫療資質(zhì)的月子中心（如上海紅楓國際婦兒醫院月子中心）。 |
截至2023年底，已服務(wù)超2000名產(chǎn)婦，醫?；鹬Ц墩急燃s15%，個(gè)人自付比例顯著(zhù)下降。 |
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成都市 |
2022年《成都市促進(jìn)母嬰服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案》，提出探索“產(chǎn)后康復+醫?！甭?lián)動(dòng)。 |
覆蓋項目：產(chǎn)后傷口護理、妊娠高血壓監測等與臨床關(guān)聯(lián)緊密的服務(wù)。支付條件：需由醫療機構開(kāi)具轉診證明，且服務(wù)提供方須為具備醫療資質(zhì)的月子中心。 |
目前僅在四川大學(xué)華西第二醫院合作月子中心試點(diǎn)，2023年累計報銷(xiāo)案例約500例。 |
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杭州市 |
2023年浙江省醫保局將“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)后護理”納入省醫保創(chuàng )新支付清單。 |
覆蓋場(chǎng)景：通過(guò)合作月子中心提供線(xiàn)上問(wèn)診、產(chǎn)后抑郁篩查等數字化服務(wù)。報銷(xiāo)方式：按服務(wù)包形式結算，如“產(chǎn)后心理評估套餐”報銷(xiāo)60%。 |
覆蓋3家機構（如杭州貝瑞佳月子會(huì )所），線(xiàn)上服務(wù)使用率超40%。 |
資料來(lái)源：觀(guān)研天下整理
我國部分地方性探索將月子中心納入醫保（非全面試點(diǎn)）
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省市名稱(chēng) |
政策動(dòng)向 |
局限或進(jìn)展 |
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北京市 |
2023年海淀區試點(diǎn)“家庭醫生簽約延伸服務(wù)”，簽約產(chǎn)婦可享受合作月子中心的部分護理費用抵扣（抵扣額度≤2000元/人）。 |
僅限特定社區戶(hù)籍人口，未全面鋪開(kāi)。 |
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廣州市 |
黃埔區將月子中心的新生兒黃疸監測、產(chǎn)婦血壓管理等單項服務(wù)納入區級醫保補充基金，報銷(xiāo)比例20%。 |
2023年惠及約300個(gè)家庭，但覆蓋機構僅2家。 |
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蘇州市 |
通過(guò)商業(yè)健康險補充，推出“蘇惠?！つ笅氚妗?，涵蓋月子中心住院護理費用（年度保額1萬(wàn)元，賠付率70%）。 |
非醫保直接支付，但通過(guò)政保合作降低支付門(mén)檻。 |
資料來(lái)源：觀(guān)研天下整理（WYD）
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