前言：
近年來(lái)，我國KTV行業(yè)迎來(lái)至暗時(shí)刻，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所數量斷崖式下滑，而且以劇本殺、密室逃脫為代表的娛樂(lè )形式層出不窮，并且成為年輕人選擇首選，中老年群體逐漸成為市場(chǎng)主要消費群體。此外，我國KTV行業(yè)面臨來(lái)自線(xiàn)上與線(xiàn)下的沖擊和挑戰，出海、融合AI技術(shù)、跨界合作等方式有望助其突破困境。
1、KTV主要是分為量販式KTV和商務(wù)KTV
根據觀(guān)研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國??KTV??行業(yè)發(fā)展深度分析與投資前景研究報告（2025-2032年）》顯示，KTV全稱(chēng)是Karaoke TV。Karaok是個(gè)日英文的雜名，Kara是日文“空”的意思。KTV，從狹義的理解為：提供卡拉OK影音設備與視唱空間的場(chǎng)所。廣義理解為卡拉OK并提供酒水服務(wù)的主營(yíng)業(yè)為夜間的娛樂(lè )場(chǎng)。KTV也可以說(shuō)是一個(gè)小型的唱吧，可以跳舞、唱歌還能喝酒，對于小型聚會(huì )是第一選擇。
KTV行業(yè)主要分類(lèi)
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類(lèi)別 |
量販式KTV |
商務(wù)KTV |
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概念 |
量販式KTV又稱(chēng)為“自助式KTV”，“量販”一詞源于日本即大量批發(fā)的超市。 |
以為商務(wù)人員提供兼顧娛樂(lè )和業(yè)務(wù)洽談的場(chǎng)所。 |
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特點(diǎn) |
量販式KTV娛樂(lè )場(chǎng)所，也就是夜場(chǎng)其中之一，于20世紀90年代初自日本、臺灣地區流入中國大陸，主要以白領(lǐng)一族、家庭聚會(huì )、公司party為消費群體。 |
商務(wù)KTV娛樂(lè )場(chǎng)所，也是夜場(chǎng)其中之一，于20世紀80年代初自東南亞流入中國，主要以商務(wù)招待、公司party為消費群體。 |
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經(jīng)營(yíng)方式 |
量販式經(jīng)營(yíng)，實(shí)際體現的就是透明，平價(jià)和健康的消費方式。自助購物、自點(diǎn)自唱。 |
下午5點(diǎn)左右進(jìn)入營(yíng)業(yè)準備，6點(diǎn)左右，于場(chǎng)所門(mén)口或門(mén)廳會(huì )有大量咨客、領(lǐng)班站成一到兩列迎接客人。 |
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價(jià)格 |
價(jià)格比較優(yōu)惠，全天24小時(shí)營(yíng)業(yè)，包房以計時(shí)鐘消費，沒(méi)最低消費，酒水食品以量販自助式購買(mǎi)。 |
包房以設置最低消費，酒水食品精致，價(jià)格不菲。 |
資料來(lái)源：觀(guān)研天下整理
2、我國KTV行業(yè)迎來(lái)至暗時(shí)刻，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所數量斷崖式下滑
自2015年錢(qián)柜的北京首家門(mén)店“朝外錢(qián)柜”閉店開(kāi)始，我國KTV行業(yè)逐漸走向下坡路，萬(wàn)達集團旗下80多家大歌星KTV全面關(guān)店，夏綠地、好樂(lè )迪、K歌之王等陸續閉店。數據顯示，我國線(xiàn)下KTV經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所數量在2014年左右達到頂峰，隨之迎來(lái)斷崖式下滑，到了2021年，場(chǎng)所數量已從巔峰時(shí)期的12萬(wàn)家降至4萬(wàn)家。自2020年以來(lái)，我國KTV行業(yè)整體客流量下降70%-80%。
數據來(lái)源：觀(guān)研天下整理
另?yè)?，我國?jīng)營(yíng)卡拉OK的企業(yè)里，前幾頁(yè)大部分都處于注銷(xiāo)或者解散狀態(tài)，實(shí)際存續營(yíng)業(yè)的僅剩2.6萬(wàn)家左右。而在部分Z世代用戶(hù)看來(lái)，作為社交場(chǎng)所的KTV，只能坐在包廂里唱歌，無(wú)法進(jìn)行真正意義上的交流和互動(dòng)，如今以劇本殺、密室逃脫為代表的娛樂(lè )形式層出不窮，并且成為年輕人選擇首選。
3、中老年群體逐漸成為KTV行業(yè)主要消費群體
而經(jīng)歷KTV產(chǎn)業(yè)興起及巔峰時(shí)期的中老年用戶(hù)，卻產(chǎn)生前所未有的熱情。在小紅書(shū)上搜索關(guān)鍵詞，出現不少與“中老年人涌入KTV”相關(guān)的筆記：“KTV包廂里聚滿(mǎn)了愛(ài)唱歌的60、70后”……KTV已成為退休長(cháng)輩們青睞的線(xiàn)下歡聚場(chǎng)所，其主要原因是兼具聚會(huì )和懷舊屬性的社交選擇、相對經(jīng)濟實(shí)惠的娛樂(lè )方式以及老年人特有的文化習慣。
KTV受中老年群體歡迎的原因分析
資料來(lái)源：觀(guān)研天下整理
與此同時(shí)，數據顯示，從2014年開(kāi)始，60后是占據KTV包房更長(cháng)時(shí)間的消費者，KTV的高頻消費者中，69.7%為60后，90后僅占12.6%。
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4、我國KTV行業(yè)面臨來(lái)自線(xiàn)上與線(xiàn)下的沖擊和挑戰
更值得注意的是，通過(guò)對KTV產(chǎn)業(yè)當下面臨的困局可以發(fā)現，線(xiàn)下娛樂(lè )形態(tài)與線(xiàn)上K歌平臺均是主要沖擊與挑戰。具體來(lái)看，線(xiàn)下沖擊來(lái)自于以密室逃脫、劇本殺為代表的新興娛樂(lè )形式受到年輕人歡迎，搶占KTV市場(chǎng)份額，同時(shí)部分KTV本身存在硬件設備落后、曲單更新緩慢等經(jīng)營(yíng)問(wèn)題也導致客流量的下滑；線(xiàn)上挑戰有：隨著(zhù)各類(lèi)K歌APP、家庭影音設備的迭代升級，用戶(hù)在家便可享受到便捷且經(jīng)濟的卡拉OK體驗。根據相關(guān)資料可知，從2018年至今，我國數字音樂(lè )行業(yè)市場(chǎng)規?？焖僭鲩L(cháng)，截止2023年市場(chǎng)規模達到1907.5億元。
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5、出海、融合AI技術(shù)、跨界合作等方式有望助KTV行業(yè)突破困境
那么KTV行業(yè)該如何突破困境呢？目前，我國本土KTV品牌們正向海外市場(chǎng)延伸。2024年底，魅KTV的湯紅偉公開(kāi)表示，2025年1月公司會(huì )成立海外事業(yè)部，主要聚焦東南亞市場(chǎng)，至少要完成50家線(xiàn)下實(shí)體店簽約。而在香港門(mén)店開(kāi)業(yè)時(shí)，湯紅偉又指出，作為鏈接內地與國際市場(chǎng)的重要橋梁，香港旗艦店將成為魅KTV海外業(yè)務(wù)的標竿?！拔覀冇媱澮源藶榛?，逐步拓展至越南、馬來(lái)西亞及新加坡等東南亞市場(chǎng)，并適時(shí)設立區域總部?！?
2024年年中，麥頌已經(jīng)在日本東京開(kāi)設了首家海外分店。當年12月，姚伶俐在社交平臺賬號發(fā)布了“招募全球合伙人”的內容，包括新加坡、日本、印尼、越南、加拿大。2025年2月，星聚會(huì )創(chuàng )始人在社交平臺展示正在籌劃裝修的日本東京首店。
此外，KTV品牌們有望借助智能技術(shù)、跨界合作等手段，優(yōu)化服務(wù)水平、擴大品牌影響力。同時(shí)結合中老年身心特點(diǎn)，針對線(xiàn)下開(kāi)拓多元消費場(chǎng)景，在增強用戶(hù)粘性的同時(shí)提升盈利效率。（WYD）
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