我國羽絨服行業(yè)現狀：旺季價(jià)格不升反降 高端市場(chǎng)激戰正酣

一、行業(yè)進(jìn)入傳統旺季，市場(chǎng)規模增速可觀(guān)且穩定

根據觀(guān)研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國羽絨服行業(yè)發(fā)展現狀分析與投資前景預測報告（2024-2031年）》顯示，羽絨服是指以羽絨為填充物，絨子含量明示值不低于50%的服裝，具有重量輕、質(zhì)地軟、保暖好的特點(diǎn)。目前市場(chǎng)上大部分的羽絨服填充的是鴨絨和一些細小的羽毛。面對市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的羽絨服，市民在選購時(shí)需要關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵要素，以確保買(mǎi)到既保暖又舒適的產(chǎn)品。首先，羽絨含量是決定羽絨服保暖效果的核心指標，新國標要求的絨含量更高，保暖效果更好。常見(jiàn)含量有90%、80%等，數值越高表示保暖效果越好。一般90%以上的羽絨含量被認為是高品質(zhì)的象征，能夠提供更好的保暖性。

近期全國氣溫驟降，多地提前進(jìn)入冬季模式，羽絨服市場(chǎng)進(jìn)入了傳統旺季。大家紛紛開(kāi)始準備過(guò)冬裝備，開(kāi)始購置過(guò)冬裝備，一時(shí)之間羽絨服成為熱門(mén)商品。羽絨服是人們御寒的必備物品，其市場(chǎng)需求受地理環(huán)境因素影響。我國大部分區域位于北回歸線(xiàn)以北，以亞熱帶及溫帶為主，冬天最低氣溫接近 0℃及以下，緯度范圍廣闊催生國民旺盛的保暖需求，促成我國羽絨服行業(yè)的高景氣度。近年我國羽絨服市場(chǎng)規模增速可觀(guān)且穩定。數據顯示，2016-2022 年我國羽絨服市場(chǎng)規模從858億元上升到 1692 億元左右。到2023年我國羽絨服市場(chǎng)規模為1960億元,同比增長(cháng)15.81%。

數據來(lái)源：公開(kāi)數據整理，觀(guān)研天下整理

二、市場(chǎng)價(jià)格不升反降低至對折，國產(chǎn)羽絨服品牌“出圈”

雖然市場(chǎng)進(jìn)入傳統旺季，但令人意外的是，在需求激增的情況下，國產(chǎn)羽絨服的價(jià)格并未上漲，反而出現降價(jià)趨勢。例如雅鹿、鴨鴨、雪中飛等國產(chǎn)羽絨服品牌紛紛調低了旗下部分熱銷(xiāo)款的售價(jià)，今年的價(jià)格較2023年下降了約5%-10%。

另外恰逢“雙十一”活動(dòng)前夕，淘寶、京東、得物等網(wǎng)絡(luò )購物平臺紛紛推出優(yōu)惠福利。在淘寶“雙十一”領(lǐng)券中心內，可領(lǐng)取高額的大牌降溫券，還可疊加品牌自身的促銷(xiāo)活動(dòng)。鴨鴨、雪中飛、波司登等國產(chǎn)羽絨服品牌紛紛加入了打折行列，加上平臺的降溫補貼，許多羽絨服的價(jià)格幾乎達到對折。

近年來(lái)，國產(chǎn)羽絨服品牌如波司登、鴨鴨等逐漸崛起，吸引了大量年輕消費者的關(guān)注。例如2023年雙十一，天貓平臺發(fā)布的數據顯示，波司登高居去年雙十一服飾品牌銷(xiāo)售榜（累計商品交易總額）榜首，鴨鴨品牌躋身前五，而雪中飛品牌也排到了第七名。據分析，其成功背后有幾個(gè)關(guān)鍵原因，具體如下：

資料來(lái)源：公開(kāi)資料整理，觀(guān)研天下整理

三、高端羽絨服已經(jīng)開(kāi)卷，國內外品牌激戰正酣

近兩年隨著(zhù)消費者生活品質(zhì)的不斷升級，羽絨服市場(chǎng)高端化趨勢顯著(zhù)。一方面，過(guò)去國產(chǎn)羽絨服由于品質(zhì)和設計方面的問(wèn)題，給人留下了便宜且質(zhì)量一般的印象，但是隨著(zhù)國內服裝行業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的國產(chǎn)羽絨服品牌開(kāi)始注重品質(zhì)和設計，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比提高。另一方面我國龐大的市場(chǎng)在給國際大牌巨大商機的同時(shí)，國外高端羽絨服進(jìn)入中國市場(chǎng)，也賦予了羽絨服更多的時(shí)尚、高科技等功能，支撐起品牌溢價(jià)。數據顯示，2015-2020年間，中國的羽絨服均價(jià)從438元漲到656元，大型防寒服的價(jià)格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。

目前我國高端羽絨服已經(jīng)開(kāi)卷，國外鏖戰中國市場(chǎng)。有相關(guān)報道顯示，2024年10月19日，在上海時(shí)裝周收官之際，意大利知名奢侈品牌盟可睞（Moncler）表示，將在上海黃浦江畔舉辦“Moncler Genius 2024”活動(dòng)，主題定為“上海，天才之城”，這也是該品牌首次來(lái)到歐洲以外舉辦這一時(shí)尚創(chuàng )意盛典。

這次海外大秀選在中國，盟可睞大概是看中了中國市場(chǎng)的增長(cháng)潛力。從盟可睞的財報數據來(lái)看，目前中國市場(chǎng)正在成為其業(yè)績(jì)增長(cháng)的重要推動(dòng)力。2023年盟可睞全年銷(xiāo)售額為29.8億歐元，同比增長(cháng)17%；凈利潤6.11億歐元，息稅前利潤率為30%。按地區來(lái)看，以中國市場(chǎng)為主的亞洲市場(chǎng)表現尤為突出，2023年亞洲市場(chǎng)營(yíng)收為12.91億歐元，同比增長(cháng)30%，其中中國市場(chǎng)的增長(cháng)最為顯著(zhù)，貢獻了大部分增長(cháng)動(dòng)力。歐洲、中東和非洲地區的營(yíng)收為9.11億歐元，同比增長(cháng)14%；美洲市場(chǎng)的營(yíng)收為3.71億歐元，同比下降1%。

數據來(lái)源：盟可睞的財報數據，觀(guān)研天下整理

基于潛在的增長(cháng)可能，盟可睞正在加緊布局中國市場(chǎng)。2023年以來(lái)，盟可睞旗下同名品牌Moncler與中國羽絨服品牌Christopher Raxxy合作推出膠囊系列、煥新升級上海恒隆廣場(chǎng)的品牌門(mén)店，并在中國長(cháng)白山國際度假區展示品牌2023秋季系列；旗下另一品牌Stone Island也于2023年10月在成都太古里開(kāi)設品牌旗艦店；同時(shí)該品牌還于2023年12月底開(kāi)始全面控制中國市場(chǎng)的品牌分銷(xiāo)，計劃在2024年完成，其中包括關(guān)閉一些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設的單品牌門(mén)店等。

同樣是高端羽絨服品牌的加拿大鵝也在加緊布局中國市場(chǎng)。根據加拿大鵝此前披露的財報數據，截至2024年6月30日的2025財年一季度，其雖然凈虧損為5360萬(wàn)美元，但在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售卻異常好。這一季度，加拿大鵝中國市場(chǎng)收入上漲12.3%至1580萬(wàn)美元。反觀(guān)加拿大市場(chǎng)，收入下跌6.8%至1580萬(wàn)美元，美國市場(chǎng)收入增長(cháng)2.2%至1335萬(wàn)美元。另外在2024財年，大中華區首度成為加拿大鵝第一大市場(chǎng)，銷(xiāo)售額同比增加47%至4.22億加元（約合人民幣22.4億元）。目前加拿大鵝在全球有80家門(mén)店，其中中國門(mén)店數量就達31家。

外資品牌激戰正酣，國產(chǎn)羽絨服品牌也不甘落后。例如波司登近兩年也在轉型布局高端羽絨服。2021年波司登旗下高端羽絨服產(chǎn)品“登封2.0系列”對標加拿大鵝，進(jìn)行了大幅度提價(jià)，最高標價(jià)高達14900元。

同時(shí)天空人也推出了近7000元的高端羽絨服。據了解，定位高端羽絨服的高梵為了提升產(chǎn)品力，直接砍掉了非鵝絨產(chǎn)品只做高端鵝絨系列。該品牌羽絨服基本在3000元以上。在2023年“雙11”期間，高梵全渠道成裝GMV破5.1億元，其中，高梵高端系列產(chǎn)品位列抖音2000+羽絨服品牌排名TOP1。顯然在中國市場(chǎng)，高端羽絨服領(lǐng)域的競爭激烈。

除此之外，雪中飛、雅鹿等羽絨服品牌，都在向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍，千元以上羽絨服已是常態(tài)。例如雪中飛鵝絨黑曜石系列以及狐貍毛領(lǐng)系列羽絨服券前價(jià)格超3000元。即便是近年靠社交電商二度崛起的鴨鴨，也推出了掛牌價(jià)近6000元的聯(lián)名款。

四、上游原材料價(jià)格暴漲帶來(lái)成本壓力

在羽絨服生產(chǎn)成本中，原材料成本約占總成本的 75%，其中羽絨占大頭，接近50%。因此羽絨市場(chǎng)價(jià)格直接影響羽絨服的市場(chǎng)價(jià)格，一旦羽毛漲價(jià)，羽絨服會(huì )立即貴起來(lái)。

數據來(lái)源：公開(kāi)數據整理，觀(guān)研天下整理

近年年羽絨服所使用的鴨毛、鵝毛，但鵝鴨養殖供應速度跟不上市場(chǎng)需求速度，所以現在原材料漲的厲害。有數據顯示，2023年旺季時(shí)一噸新國標白鴨絨的價(jià)格大約是20萬(wàn)元，到去年底，價(jià)格已經(jīng)漲到了35萬(wàn)元。進(jìn)入2024年更是一路飆升，從48萬(wàn)漲到了60多萬(wàn)元，白鵝絨甚至漲到了132萬(wàn)元每噸。

2024年9月26號90%絨羽絨服裝標準GB/T14272-2021 Down gaements

資料來(lái)源：公開(kāi)資料整理，觀(guān)研天下整理（WW）